Empresa internacional dedicada a la fabricación y venta de todo tipo de productos para aislamiento térmico, ubicada en Queretaro.

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Coordinador de estrategia Comercial y Soporte a Ventas

Objetivo del puesto:

Brindar soporte estratégico a la Dirección Comercial mediante la generación y análisis de indicadores clave del proceso de ventas, integración de información de las zonas, coordinación presupuestal y comercial, así como el acompañamiento a las gerencias de zona para garantizar la toma de decisiones basada en datos, la alineación con los objetivos comerciales y la mejora continua del proceso de ventas.

Funciones principales:

• Monitoreo y análisis del proceso de ventas

o Establecer, mantener y actualizar monitores clave de ventas: cotizaciones, negocios ganados/perdidos, volúmenes, cartera, precios, márgenes, etc.

• Reporte y análisis de indicadores a Dirección General y Comercial.
• Integración de información comercial
• Recopilar y consolidar semanalmente la información de las zonas (cotizaciones, seguimientos, estatus de proyectos).
• Validar la confiabilidad de los datos con las gerencias de zona.
• Apoyo a gerencias zonales
• Dar seguimiento a requerimientos comerciales: precios especiales, descuentos, prioridades de planta, pedidos, reclamaciones.
• Gestión de políticas de ventas
• Apoyar en la revisión, actualización y difusión de políticas comerciales (listas de precios, políticas de descuento).
• Presupuesto y estrategia comercial
• Coordinar la elaboración del presupuesto anual de ventas con base en variables macroeconómicas y proyecciones zonales.
• Apoyar la creación de la estrategia comercial por zona y dar seguimiento trimestral.
• Apoyo al plan de mercadeo
• Coordinar con el área de Marketing la alineación entre las estrategias comercial y de mercadeo.
• Gestión de reuniones comerciales
• Elaborar el calendario anual, convocatorias, agendas y minutas de juntas del área comercial.
• Sistema de Gestión de Calidad (SGC)
• Coordinar la atención de requerimientos del SGC relacionados con ventas: documentación, indicadores, acciones correctivas, etc.

Requsitos:

Formación académica:

• Licenciatura en Administración, Ingeniería Industrial, Economía, Mercadotecnia o afín.
• Deseable: estudios de posgrado o diplomados en análisis de datos, planeación estratégica.

Experiencia:

• Mínimo 3 años en posiciones similares en áreas comerciales, planeación o inteligencia de negocios.
• Experiencia con indicadores de ventas, presupuestos y coordinación con equipos multidisciplinarios.

Conocimientos técnicos:

• Excel avanzado (tablas dinámicas, fórmulas, dashboards).
• Manejo de bases de datos comerciales y CRMs.
• Conocimiento de herramientas de análisis de datos (Power BI, Looker studio, Tableau, etc.) deseable.
• Procesos comerciales y sistemas de gestión de calidad (ISO 9001 deseable).

Habilidades:

• Pensamiento analítico y estratégico.
• Comunicación efectiva y coordinación con múltiples actores.
• Organización y gestión del tiempo.
• Enfoque a resultados y mejora continua.

Se ofrece:

· Sueldo mensual de $ 40,000.00

· Prestaciones de ley de inicio.