En Global Executive nos encontramos en la búsqueda de un/a Account Manager para Soluciones IT (Cloud, AI, Azure) en la Industria CPG, con sólida experiencia en venta consultiva de soluciones tecnológicas avanzadas (Cloud, Inteligencia Artificial, analítica, automatización, entre otras), orientado/a a grandes empresas del sector bienes de consumo masivo (CPG).

Esta posición estratégica tiene como objetivo liderar el crecimiento de la operación comercial en México, gestionando cuentas clave del sector CPG, fortaleciendo el posicionamiento de la empresa como socio tecnológico y acelerando su impacto en procesos críticos como supply chain, retail execution, trade marketing y marketing digital.

Responsabilidades Clave:

• Diseñar e implementar estrategias comerciales para soluciones IT con foco en Cloud (Azure), IA, automatización y analítica.
• Liderar el desarrollo de negocios en cuentas clave del sector CPG (consumo masivo).
• Detectar oportunidades y construir relaciones sólidas con tomadores de decisión C-Level (CEO, CIO, CMO, etc.).
• Coordinar propuestas de valor integradas, alineadas con los objetivos estratégicos del cliente.
• Gestionar todo el ciclo de venta: desde la identificación de necesidades hasta el cierre del proyecto.
• Colaborar con equipos de preventa, tecnología, delivery y partners estratégicos (Microsoft, AWS, etc.).
• Reportar resultados a dirección y mantener actualizado el pipeline comercial.
• Representar a la empresa en eventos del sector consumo masivo y foros de tecnología e innovación.

Logros Esperados:

• Incremento sostenido en ingresos por cuenta y expansión de cuentas estratégicas.
• Consolidación de relaciones con grandes marcas del sector CPG.
• Posicionamiento de la empresa como aliado de referencia en transformación digital.
• Mejora de indicadores de satisfacción y retención de clientes (NPS).

Tecnologías y Herramientas Clave:

• Cloud: Azure (Data Factory, Synapse, ML, etc.), AWS, Google Cloud.
• AI & Automatización: Soluciones de forecasting, personalización, optimización de operaciones.
• CRM: Salesforce, HubSpot, Zoho.
• BI & Analítica: Power BI, Tableau.

Requisitos

Experiencia: Mínimo 5 años en roles comerciales en empresas tecnológicas o integradoras de soluciones IT, con foco en venta consultiva a grandes cuentas.

Especialización: Experiencia comprobada en soluciones Cloud (preferentemente Azure), AI y transformación digital.

Sector: Conocimiento profundo del sector CPG, incluyendo procesos de supply chain, marketing, ejecución comercial y distribución.

Relación con cliente: Capacidad para generar confianza con stakeholders de alto nivel y visión de negocio.

Idiomas: Español nativo e inglés avanzado (excluyente).

Formación: Ingeniería, Administración, Sistemas o carrera afín. Deseable MBA o posgrado en áreas comerciales o tecnológicas.

Certificaciones valoradas: Azure Fundamentals, AWS, ITIL, Scrum.