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Hace 1 día
Especialista de Ventas IoT
$40,000 - $45,000 Mensual
+ comisionesSobre el empleo
Detalles
Contratación:
PermanenteHorario:
Tiempo completoEspacio de trabajo:
HíbridoDescripción
Especialista de Ventas IoT
Objetivo del Puesto:
Impulsar el crecimiento del portafolio de soluciones IoT mediante la captación de nuevos clientes, la gestión consultiva de cuentas clave y el diseño de propuestas de valor adaptadas a las necesidades del cliente, alineadas con los objetivos tecnológicos y de transformación digital de cada organización.
Responsabilidades Principales:
· Identificar oportunidades comerciales en sectores clave para la implementación de soluciones IoT.
· Gestionar todo el ciclo de ventas: prospección, diagnóstico de necesidades, presentación de soluciones, elaboración de propuestas, cierre y postventa.
· Colaborar con equipos técnicos y de preventa para diseñar propuestas a medida, incluyendo hardware, conectividad, plataformas y servicios gestionados.
· Mantener relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales, actuando como asesor estratégico en su proceso de digitalización.
· Coordinar con equipos internos para asegurar una ejecución fluida de las oportunidades.
· Alcanzar los objetivos de ventas individuales y del equipo según el plan anual de negocio.
· Analizar tendencias del mercado y la competencia para anticipar necesidades y oportunidades emergentes.
Formación Académica:
· Título universitario en Ingeniería (Telecomunicaciones, Electrónica, Sistemas), Administración, Negocios, o campos afines.
· Deseable formación complementaria en IoT, tecnologías emergentes, cloud o ciberseguridad.
Experiencia:
· 3+ años de experiencia en ventas B2B de soluciones tecnológicas, preferentemente IoT.
· Experiencia demostrada en trato con grandes cuentas y ciclo de ventas consultivo.
· Conocimiento técnico/comercial de plataformas IoT, conectividad M2M/NB-IoT/LTE-M, sensorización, edge computing, y analítica de datos.
· Manejo de Sales Force para gestión de oportunidades.
Habilidades:
· Alto nivel de interlocución con perfiles técnicos y de negocio.
· Capacidad de entender problemáticas empresariales y traducirlas en soluciones tecnológicas viables.
· Orientación a resultados, negociación y autonomía.
ID: 20604555