1. OBJETIVO DEL PUESTO

Brindar asesoría profesional a los clientes actuales y potenciales, para generar ventas efectivas y cumplir con los objetivos de venta e indicadores comerciales fijados por la empresa; siguiendo un proceso a través del cual, prospecta clientes, identifica necesidades, diseña una propuesta de servicios a la medida, da seguimiento y servicio post venta que garantice la fidelización de los clientes.

1. PRINCIPALES FUNCIONES

• Generar y mantener relaciones positivas con clientes nuevos y existentes.
• Lograr experiencias positivas con clientes en el proceso de venta y servicio.
• Alcanzar los objetivos de ventas e indicadores comerciales, a través de la Identificación de las necesidades de los clientes para ofrecerles la mejor alternativa de venta.
• Administrar su territorio o zona de ventas que le haya sigo asignado.
• Realiza seguimiento postventa y retroalimentar al Coordinador de Zona Regional sobre las mejoras u oportunidades que identifica en su territorio o zona de ventas.
• Apoya a incrementar el catálogo de productos, ventas y cartera de clientes de la Empresa.
• Apoyar en la cobranza oportuna de la cartera de crédito bajo su responsabilidad, así como reunir las cobranzas de las ventas de contado en su territorio o zona de ventas.
• Mantener a los clientes en su territorio o zona de ventas informados en situaciones de cambio de precio, disponibilidad de producto, tiempos de entrega.
• Apoyar con la agilización de las entregas y negociar con los clientes en su territorio o zona de ventas condiciones de venta (logística, días de entrega, condiciones comerciales).
• Cumplir con las normas, políticas y reglamentos tanto de carácter interno como externo; además de los sistemas de gestión implementados por la empresa.
• Contribuir con la inocuidad alimentaria en su círculo de control e influencia, cumpliendo con las buenas prácticas de fabricación, la política de calidad e inocuidad alimentaria en su territorio o zona de ventas.
• Establecimiento de un plan de ventas, en el que fijará los canales adecuados y tiempos oportunos para la implementación de medidas en su territorio o zona de ventas.

Nivel de Escolaridad

Título que acredite como Técnico Superior Universitario y/o carrera a nivel Licenciatura trunca, relacionada con el desarrollo de las funciones del puesto.

Nivel de Experiencia

Más de 1 año en el puesto inmediato inferior o similar en la misma área.

Conocimientos

? Metodología de Venta.

? Manejo Paquete Office Intermedio.

? Capacidad de relación y negociación.

? Contabilidad Básica.

? Manejo de unidades de carga (al menos de 1.2 ton).

? Buena condición física y excelente presencia.

? Manejo de perecederos y cadena de frío.

? Rotación y método PEPS.

? Conocimiento de Mercado.

? Conocimiento Básico de Marketing.

? Actualidad en Economía y perspectivas de venta.

? Análisis de Datos y tendencias.