Key Account Manager (KAM) – Canal Autoservicio

Ubicación: Apodaca

Horario: Tiempo completo

Modalidad: Presencial

Reporta a: Dirección

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?? Objetivo del puesto:

Gestionar de forma estratégica las cuentas clave del canal autoservicio (Walmart, H-E-B, Soriana, Chedraui, Costco, etc.), maximizando la presencia, rotación, rentabilidad y participación de mercado de los productos de la empresa, mediante una relación sólida y orientada a resultados con los compradores del retail.

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??? Responsabilidades principales:

• Negociar condiciones comerciales, promociones, tarifas de exhibición y convenios anuales con las cadenas de autoservicio.

• Gestionar el portafolio de productos: altas, bajas, relanzamientos y variaciones de catálogo.

• Desarrollar planes de promoción y exhibición en coordinación con Trade Marketing.

• Monitorear ventas, márgenes, rotación e inventarios por cadena, región y tienda.

• Analizar información de sistemas internos y externos (Retail Link, Nielsen, BI, SAP, etc.).

• Coordinar con logística y demanda el abastecimiento correcto a CEDIS y tiendas.

• Dar seguimiento a órdenes de compra, devoluciones, penalizaciones y conciliaciones.

• Mantener comunicación continua con compradores, planners y áreas internas (producción, finanzas, legal, marketing, etc.).

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?? Requisitos:

• Escolaridad: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Industrial o afín.

• Experiencia mínima: 3 años como KAM, Ejecutivo de cuenta o similar, en canal autoservicio.

• Conocimiento clave:

• Negociación comercial con cadenas retail

• Gestión de portafolio y promociones

• Trade marketing y ejecución en punto de venta

• Forecast y planeación de demanda

• Análisis de rentabilidad y márgenes

• Dominio de Excel avanzado y herramientas de análisis (BI, Nielsen, Retail Link)

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?? Competencias clave:

• Alta capacidad de análisis y toma de decisiones

• Habilidad de negociación y cierre

• Excelente comunicación y manejo de relaciones

• Organización, enfoque a resultados y sentido de urgencia

• Resolución de problemas operativos y comerciales

• Visión estratégica de negocio

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? Ofrecemos:

• Sueldo competitivo

• Esquema de bono por desempeño

• Prestaciones de ley

• Oportunidades de crecimiento y desarrollo

• Ambiente de trabajo dinámico y colaborativo