Objetivo: Identificar, desarrollar y gestionar oportunidades comerciales para los servicios especializados de recursos humanos (reclutamiento, headhunting, nómina, capacitación, entre otros), con el fin de generar nuevos negocios, incrementar la cartera de clientes y cumplir los objetivos de ventas establecidos.

Funciones principales:

• Prospectar activamente nuevos clientes y mercados para los servicios de recursos humanos.
• Identificar necesidades de los clientes y diseñar propuestas de valor a la medida.
• Desarrollar y mantener relaciones comerciales sólidas con clientes clave.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales y cotizaciones.
• Negociar términos y condiciones de contratos y servicios.
• Cumplir con los indicadores clave de desempeño (KPI) en ventas, prospección y cierre de negocios.
• Colaborar con el área operativa para asegurar la correcta entrega de los servicios contratados.
• Realizar seguimiento postventa para garantizar la satisfacción del cliente y detectar nuevas oportunidades.
• Mantener actualizado el CRM o sistema de gestión de clientes.

Requisitos:

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Psicología, Recursos Humanos o afín.
• Experiencia mínima de 3 años en ventas de servicios de recursos humanos (indispensable).
• Conocimiento del mercado de servicios especializados: reclutamiento, headhunting, nómina, etc.
• Habilidades de negociación, comunicación y gestión de relaciones.
• Orientación a resultados y trabajo por objetivos.
• Manejo de CRM y herramientas digitales de gestión comercial.

Competencias clave:

• Enfoque a resultados
• Negociación efectiva
• Proactividad y autonomía
• Escucha activa y empatía
• Capacidad de análisis de necesidades del cliente