Buscamos un/a Ejecutivo/a de Ventas con enfoque estratégico, actitud proactiva y pasión por las ventas. Esta persona será responsable de generar nuevas oportunidades de negocio, mantener relaciones sólidas con los clientes y cerrar acuerdos rentables que estén alineados con los servicios que ofrece nuestra empresa. Idealmente, el/la candidato/a tendrá experiencia en ventas de servicios personalizados, especialmente en los sectores de transportes, logística, importación y exportación, cadena de suministros.

Responsabilidades Principales

? Prospección Comercial: Identificar y generar nuevas oportunidades de negocio mediante llamadas en frío, visitas programadas, referidos y networking en sectores clave como comercio exterior, logística y distribución.

? Gestión del Ciclo de Ventas: Liderar el proceso completo de ventas: detección de necesidades, presentación de soluciones logísticas, elaboración de propuestas comerciales, negociación de términos y cierre de contratos.

? Colaboración Interna: Trabajar en conjunto con los equipos de operaciones y administración para preparar cotizaciones y asegurar una correcta implementación de los servicios vendidos.

? Relación con Clientes: Desarrollar relaciones sólidas y sostenidas con los clientes antes, durante y después de la venta, asegurando altos niveles de satisfacción y fidelización.

? Gestión CRM: Registrar cada actividad comercial (contactos, seguimientos, cotizaciones y estatus de negociaciones) en la plataforma CRM de la empresa.

? Cumplimiento de Objetivos: Alcanzar o superar las metas mensuales y trimestrales de ventas definidas por la dirección comercial.

? Análisis de Mercado: Mantenerse informado/a sobre tendencias logísticas globales, regulaciones aduaneras, servicios de la competencia y oportunidades en rutas de importación/exportación.

? Representación Comercial: Asistir y representar a la empresa en reuniones de negocio, ferias de comercio exterior, exposiciones del sector logístico y eventos institucionales.

Requisitos del Puesto

? Experiencia mínima de 2 años en ventas B2B en empresas de transporte, logística o comercio internacional.

? Conocimiento de incoterms, documentación aduanal, tarifas de transporte terrestre y procesos de importación/exportación.

? Excelentes habilidades de comunicación, negociación y cierre.

? Manejo de herramientas CRM y paquete Office.

? Disponibilidad para viajar local o regionalmente según necesidad del cliente.

? Inglés intermedio-avanzado.

Compensación y Beneficios

? Sueldo base competitivo + esquema de comisiones

? Capacitación constante y oportunidad de crecimiento profesional

? Días de descanso, vacaciones y prestaciones conforme a ley

? Excelente ambiente de trabajo y cultura empresarial dinámica