Objetivo del puesto: ser el enlace entre la compañia y el distribuidor para conocer el mercado y sus variantes en un territorio del país asignado, para diseñar, ejecutar, controlar, mejorar y medir continuamente el plan de ventas anual definido, además de retroalimentar sobre la competencia, oportunidades, necesidades y nichos de mercado, brindar el apoyo comercial necesario para facilitar el cierre de ventas del distribuidor.
Experiencia en:
- Experiencia en ventas segmento industrial (refacciones, ferretero, maquinaria pesada, compresores, aditamentos)
- Atención de red de distribuidores
- Atención a clientes en Sureste de México
- Generación de estrategias de venta
- Elaboración de presupuesto
Principales actividades:
- Análisis del mercado y territorio para elaborar la estrategia de ventas
- Asegurar las ventas en nuestra red de distribuidores por medio del programa Dealer Standard
- Capacitación técnico y comercial a la fuerza de ventas de la red
- Apoyo a la red en la ejecución de demostraciones y eventos hito (apoyo de marketing, refacciones, especialistas, descuentos)
- Seguimiento al embudo de ventas
- Seguimiento trimestral a su presupuesto y cambios de acuerdo con el mercado
- Apoyo en la prospectación de nuevos clientes (visita de clientes)