Gerente Regional Occidente

Ubicación: Guadalajara, Jalisco

Objetivo del Puesto:

Liderar la operación comercial y estratégica de la región Occidente (Ciudad Obregón, Culiacán, Guadalajara, Hermosillo, Tijuana), gestionando equipos de ventas, atención a clientes y logística, con el objetivo de impulsar el crecimiento rentable, asegurar el cumplimiento de indicadores clave y fortalecer la presencia de Grupo Pochteca en industrias como alimentos, metalmecánica, minería, papel, cuidado personal y más.

Responsabilidades Principales:

• Liderar la estrategia comercial en la región: ventas, desarrollo de clientes, cobertura territorial y segmentación industrial.
• Gestionar la operación de sucursales y centros de distribución asignados.
• Asegurar el cumplimiento de indicadores de ventas, rentabilidad, servicio y eficiencia logística.
• Coordinar con áreas técnicas (laboratorio, logística 3PL, maquila) para asegurar la atención integral al cliente.
• Implementar estrategias de pricing, portafolio y posicionamiento de marca a nivel regional.
• Desarrollar y capacitar al equipo comercial (ejecutivos, supervisores, administrativos).
• Supervisar relaciones clave con distribuidores, grandes cuentas y clientes estratégicos.
• Asegurar cumplimiento de normativas aplicables.

Requisitos:

Escolaridad: Licenciatura en Ingeniería Química, Industrial, Administración, o carrera afín. Deseable posgrado o MBA.

Experiencia mínima: 10 años en ventas B2B, al menos 5 en una posición de liderazgo regional o nacional.

Sector obligatorio: Lubricantes, químicos, petroquímicos, o productos industriales para manufactura, minería, metalmecánica, alimentos, plásticos, automotriz u otros sectores industriales.

Experiencia comprobable en:

• Venta consultiva B2B de soluciones industriales.
• Negociación con clientes industriales de alto volumen.
• Desarrollo de distribuidores y cuentas clave.
• Implementación de estrategias comerciales regionales.
• Experiencia como gerente regional o general, subdirector o puestos similares supervisando a gerentes.
• Manejo de equipos de trabajo en distintas ubicaciones y supervisión a distancia
• Manejo de indicadores comerciales.
• Dominio de herramientas de análisis, planeación comercial y CRM.
• Disponibilidad para viajar regionalmente.

• Conocimiento sólido de portafolios técnicos y productos especializados (químicos, lubricantes, aditivos, solventes, etc.).

Ofrecemos:

• Sueldo competitivo
• Prestaciones superiores a la ley
• Herramientas de trabajo: automóvil, viáticos, laptop, celular.
• Capacitación continua y oportunidades de desarrollo profesional.
• Formar parte de una empresa mexicana con presencia internacional, certificaciones globales y portafolio multisectorial.