Misión del Cargo: Servir como intermediario entre la unidad de negocio y el canal de ventas bajo su responsabilidad, con el objetivo de planear e implementar la estrategia a corto y mediano plazo de la categoría en su respectivo canal-cliente, asegurando el logro de los objetivos establecidos.

Conocimiento y Experiencia Requerida:

• Licenciatura completa en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Relaciones Industriales o áreas afines.
• Mínimo 3 años de experiencia en áreas similares.
• Experiencia comercial en canal moderno.
• Operación en punto de venta.
• Gestión de Cuentas Clave.
• Trade Marketing.

Principales Responsabilidades:

1. Desarrollo y Seguimiento:

• Desarrollar y dar seguimiento al ICP de la categoría y al Category Channel Plan, alineado con la estrategia, cascada de objetivos y revisión continua de la efectividad de las acciones en las distintas RTM.

1. Planificación:

• Planificación del Forecast Anual y seguimiento al proceso mensual de planeación con actividades N+3.

1. Ejecución de Planes:

• Desarrollar y ejecutar planes a corto y mediano plazo considerando los Shopper Insights, misiones de compra y "category drivers", ajustando la comunicación y activación en el punto de venta.

1. Gestión Proactiva:

• Gestionar proactivamente el GAP entre objetivos y proyecciones de crecimiento e inversión, generando o ajustando planes comerciales omnicanal para lograr los objetivos anuales de la categoría.

1. Coordinación de Ejecución:

• Desarrollar, coordinar y ajustar la ejecución de los planes comerciales omnicanal para los próximos tres meses en MBP, a través de los canales y clientes alineados en el proceso de ICP.

1. Diseño de Planes Reactivos:

• Diseñar planes reactivos para atender condiciones como caída de SO, sobre inventario, competencia, etc.

1. Mejora de Experiencia de Compra:

• Asegurarse de que los esquemáticos por categoría mejoren la experiencia de compra del Shopper y que la comunicación se ejecute correctamente en las distintas RTM del canal.

1. Catalogación Exitosa:

• Asegurarse de contar con una catalogación exitosa, entregando un selling story tropicalizado y la hoja de catalogación, así como muestras en caso de innovación.

1. Comunicación con el Equipo de Supply:

• Comunicar al equipo de Supply el volumen/NNS acordado con el equipo de ventas.

1. Implementación de Planes:

• Asegurar la implementación mensual de los planes, negociando volúmenes y actividades en reuniones comerciales y validando la carga correcta de precios en el sistema.

1. Optimización de Planes Promocionales:

• Trabajar conjuntamente con marketing, ventas y finanzas para optimizar planes promocionales garantizando ROI, basándose en aprendizajes del equipo de ventas.

1. Validación de Propuestas:

• Validar que las propuestas de canales y categorías sean congruentes con Demand Planning y presupuesto en el proceso del Plan Comercial.

1. Seguridad en el Trabajo:

• Conocer e identificar los peligros y riesgos de las áreas de trabajo, aplicando normas y protocolos de seguridad para prevenir accidentes.

1. Orquestación de Datos:

• Orquestar la conjunción de datos de la categoría y traducirlos en estrategias comerciales, centrando siempre al consumidor/Shopper en las decisiones.

1. Desarrollo de Estrategia Omnicanal:

• Desarrollar la estrategia omnicanal de la categoría con lineamientos generales de ejecución y promociones online/offline.

1. Análisis de Estrategias de Marketing:

• Analizar las estrategias de marketing de cada marca, participando en reuniones con áreas de Marketing, Finanzas y Ventas.

1. Integración del Proceso de ICP:

• Participar en la integración del proceso de ICP, compartiendo insights con Ventas, Marketing y Contraloría para maximizar el crecimiento en Market Share y ventas.

1. Monitoreo de KPI's:

• Identificar y monitorear los KPI's de mayor impacto para la categoría, comunicando la información para la planificación de actividades reactivas.

Características que te Hacer Exitoso/a:

1. Analítico
2. Enfoque a resultados
3. Habilidades de negociación
4. Enfoque a servicio
5. Liderazgo
6. Insight