En ENTER estamos en la búsqueda de nuestro próximo GERENT DE VENTAS TI que tendrá el objetivo de llevar la administración eficiente del recurso humano de ventas y del mercado potencial, ejecutando las estrategias comerciales necesarias para los diferentes tipos de clientes de base instalada y de nueva prospección.

Perfil del puesto

• Licenciatura concluida en Sistemas, Administración, Mercadotecnia o similar, titulado
• Inglés avanzado
• Impecable presentación ejecutiva y gran habilidad en apertura de negocios
• Experiencia de más de 7 años ocupando posiciones similares en empresas de TI
• Habilidades y conocimiento de venta consultiva para la detección y perfilamiento de proyectos multidisciplinarios de Tecnologías de la información.
• Disponibilidad para viajar

Experiencia indispensable

• Manejo de equipos de trabajo comprobable
• Atención mayoritariamente a empresas de iniciativa privada de segmento Mid Market y Enterprise (AAA)
• Cumpliendo cuotas de ventas mayores a 10 millones de USD anuales de facturación (comprobable)

Actividades

• Cumplir la cuota de ventas y de utilidad de producto y servicios de manera mensual, trimestral y anual.
• Integrar y desarrollar una estructura comercial que cumpla con los resultados establecidos
• Posicionar el portafolio de soluciones, productos y servicios que demande el mercado.
• Ejecutar el plan estratégico de ventas: definición de territorios, planes de cuenta y de trabajo, generación de clientes nuevos
• Visitar clientes estratégicos corporativos
• Validar que los Account Managers conozcan los proyectos de cada cliente asignado para el ejercicio en curso y que éstos estén reflejados en el CRM.
• Mantener en Pipeline en la etapa de propuesta 3 veces su cuota trimestral. Mantener en el Pipeline en la etapa de negociación 2 veces su cuota trimestral y mantener en la etapa de comprometido pedidos y facturado el equivalente a su cuota de trimestre.
• Proporcionar semanalmente el pronóstico de facturación del mes en curso y de los dos meses siguientes.
• Hacer cumplir los procesos actuales de la empresa del grupo de ventas
• Supervisar, controlar y aprobar los márgenes de utilidad de las operaciones de ventas para lograr el objetivo presupuestal. (no de inicio)
• Medición y evaluación del desempeño de la fuerza de ventas.
• Monitorear y controlar clientes, prospectos y proyectos.
• Orientar, dirigir y desarrollar a los Account Managers.

Habilidades

• Liderazgo
• Trabajo en equipo
• Tolerancia a la presión y frustración
• Facilidad de Comunicación
• Resiliencia
• Aprendizaje continuo y enfoque a resultados
• Altamente extrovertido y con facilidad de palabra

Esquema de compensación

• Sueldo BRUTO
• Trabajo 100% presencial
• Atractivo plan de Bonos por cumplimiento de cuotas
• Esquema 100% Nominal con prestaciones de Ley y adicionales
• 30 días de aguinaldo.
• Estacionamiento
• Contratación directa por la empresa.
• Plan de crecimiento y desarrollo profesional.
• Agradable ambiente de trabajo.