En ofi nos interesamos en que las personas estén siempre en primer lugar, estamos convencidos que cuando esto sucede pasan cosas extraordinarias, nos damos cuenta de que el éxito no sucede por sí solo, y necesitamos de un equipo sólido y de confianza para entregar soluciones innovadoras.

Te invitamos a formar parte de ofi como Gerente de Ventas.

Objetivo principal:

El Gerente de Ventas será responsable de supervisar las operaciones de ventas en México. Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para impulsar el crecimiento, gestionar cuentas clave y expandir la base de clientes mientras se mantienen relaciones sólidas con los clientes existentes.

Principales responsabilidades y actividades de la posición:

Estrategia y Ejecución de Ventas:

• Desarrollar e implementar estrategias de ventas regionales para alcanzar los objetivos de ingresos.
• Monitorear las tendencias del mercado y ajustar las estrategias para asegurar una ventaja competitiva.
• Pronosticar ventas y seguir el rendimiento en relación con las metas.

Gestión de Relaciones con Clientes:

• Construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con clientes clave, distribuidores y minoristas.
• Realizar reuniones regulares con cuentas clave para comprender sus necesidades y mejorar la satisfacción del cliente.
• Negociar contratos, precios y términos para cumplir con los objetivos tanto del cliente como de la empresa.

Análisis y Reporte de Mercado:

• Analizar datos de ventas y tendencias del mercado para identificar nuevas oportunidades y riesgos.
• Monitorear las actividades de la competencia y desarrollar estrategias para retener y aumentar la cuota de mercado.
• Proporcionar informes regulares a la alta dirección sobre el rendimiento de ventas, la retroalimentación de los clientes y las perspectivas del mercado.

Colaboración con Otros Departamentos:

• Trabajar en estrecha colaboración con todos los orígenes, servicio al cliente, cadena de suministro y equipos de I+D para garantizar lanzamientos exitosos de productos y campañas.
• Asegurar la entrega oportuna de productos a los clientes y apoyar la resolución de cualquier problema logístico.

Otras actividades claves:

• Informe mensual de entregas locales pendientes.
• FV mensual para ventas locales.
• Importar TCB.
• Construir el TCB más la reconciliación mensual.
• Apoyar con el TCB de adquisiciones.
• Diferencias de peso / rechazos / estadísticas de reclamaciones para el mercado de café.
• Participación en las discusiones y decisiones de la estrategia de café para México.
• Gestión del presupuesto: Desarrollar y gestionar el presupuesto de ventas regional.
• Monitorear gastos y ajustar pronósticos para asegurar la rentabilidad.

Requerimientos del puesto:

• Formación Académica: Ingeniería, Agronomía, Administración, Economía o áreas relacionadas.
• Experiencia mínima de 5 años.
• Inglés Avanzado.

Conocimiento específico en el rol:

• Gestión de la cartera de clientes.
• Conocimiento profundo de la industria del café, dinámicas del mercado y comportamiento del cliente.
• Análisis del mercado de futuros y tendencias.
• Perspicacia en ventas: comprensión profunda de técnicas de venta, relaciones con los clientes y generación de ingresos.
• Enfoque al cliente: fuerte compromiso con la entrega de un servicio al cliente excepcional.
• Gestión de contratos y proveedores.
• Office avanzado.

Competencias:

• Planificación Estratégica.
• Orientado a resultados.
• Pensamiento Estratégico: Capacidad para crear e implementar estrategias a largo plazo para el crecimiento.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relaciones interpersonales.
• Capacidad para analizar datos, extraer conclusiones y tomar decisiones basadas en datos.

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