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GERENCIA COMERCIAL DE INSUMOS AGR\xc3\x8dCOLAS
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Test and QA Corporation en
Esta es una vacante externa, deberás completar el proceso en el sitio de la empresa.
Sobre el empleo
Categoría: Ventas
Subcategoría: Administración de ventas
Educación mínima requerida:
Detalles
Contratación:
PermanenteHorario:
Tiempo completoEspacio de trabajo:
PresencialDescripción
- Descripcion: Crear y desarrollar desde cero el \xc3\xa1rea de compra-venta de insumos agr\xc3\xadcolas en SANCampo, construyendo una red s\xc3\xb3lida de proveedores, dise\xc3\xb1ando un portafolio estrat\xc3\xa9gico de productos y estableciendo un esquema de ventas mayoritariamente de contado que genere flujo de efectivo mensual continuo y creciente.Debe consolidar una operaci\xc3\xb3n comercial rentable, \xc3\xa1gil y sostenible a corto, mediano y largo plazo.Funciones y Responsabilidades Clave1. Construcci\xc3\xb3n del \xc3\x81rea Comercial (desde cero) Desarrollo inicial del \xc3\xa1rea: Planificaci\xc3\xb3n, objetivos, estructura de operaci\xc3\xb3n.Levantamiento de proveedores: Identificar, contactar, negociar y formalizar acuerdos comerciales con fabricantes y distribuidores de:\xe2\x80\xa2 Semillas certificadas\xe2\x80\xa2 Fertilizantes\xe2\x80\xa2 Agroqu\xc3\xadmicos\xe2\x80\xa2 Bioestimulantes\xe2\x80\xa2 Foliares\xe2\x80\xa2 Maquinaria agr\xc3\xadcola menor\xe2\x80\xa2 Herramientas y refacciones agr\xc3\xadcolas\xe2\x80\xa2 Dise\xc3\xb1o del portafolio de productos: Seleccionar productos de alta demanda, rentables y de r\xc3\xa1pida rotaci\xc3\xb3n.2. Estrategia Comercial y Ventas\xe2\x80\xa2 Definir e implementar una estrategia comercial para el lanzamiento y expansi\xc3\xb3n de la l\xc3\xadnea de insumos agr\xc3\xadcolas.\xe2\x80\xa2 Crear esquemas de venta mayoritariamente de contado para asegurar liquidez inmediata.\xe2\x80\xa2 Establecer campa\xc3\xb1as de preventa, ventas directas a productores, mayoreo y ofertas estacionales.\xe2\x80\xa2 Ejecutar planes de marketing y relaciones p\xc3\xbablicas agr\xc3\xadcolas: visitas a campos, ferias, eventos locales.3. Gesti\xc3\xb3n de Proveedores y Compras\xe2\x80\xa2 Negociar directamente con fabricantes, eliminando intermediarios cuando sea posible.\xe2\x80\xa2 Obtener condiciones preferenciales: precios competitivos, entrega inmediata, apoyos de marketing.\xe2\x80\xa2 Monitorear precios de insumos a nivel regional y nacional para mantener una oferta competitiva.4. Creaci\xc3\xb3n de Red de Clientes\xe2\x80\xa2 Prospecci\xc3\xb3n activa de nuevos clientes: agricultores, agrupaciones de productores, distribuidores secundarios.\xe2\x80\xa2 Generaci\xc3\xb3n y mantenimiento de una cartera de clientes s\xc3\xb3lida y diversificada.\xe2\x80\xa2 Implementar CRM agr\xc3\xadcola para gestionar la relaci\xc3\xb3n con clientes y prospectos.5. Flujo de Efectivo\xe2\x80\xa2 Dise\xc3\xb1ar mecanismos de venta de contado como norma (m\xc3\xadnimo 70% de operaciones).\xe2\x80\xa2 Implementar opciones de cr\xc3\xa9dito muy controladas y selectivas \xc3\xbanicamente bajo aprobaci\xc3\xb3n previa de Direcci\xc3\xb3n General.\xe2\x80\xa2 Realizar proyecciones de flujo de efectivo mensual basado en metas de venta.6. Monitoreo y Optimizaci\xc3\xb3n\xe2\x80\xa2 Reportes semanales de avance en ventas, compras, flujo de efectivo, rotaci\xc3\xb3n de inventario y expansi\xc3\xb3n de cartera de clientes.\xe2\x80\xa2 Ajuste constante de estrategias basadas en resultados, estacionalidad agr\xc3\xadcola y cambios de mercado.7. Desarrollo de Equipo (posterior)\xe2\x80\xa2 Conforme crezcan las ventas, dise\xc3\xb1ar la estructura de ventas y operaciones del \xc3\xa1rea.\xe2\x80\xa2 Contratar, capacitar y liderar al equipo comercial.Formaci\xc3\xb3n Acad\xc3\xa9mica\xe2\x80\xa2 Licenciatura en Agronegocios, Ingenier\xc3\xada Agr\xc3\xb3noma, Administraci\xc3\xb3n de Empresas o af\xc3\xadn.\xe2\x80\xa2 (Deseable) Maestr\xc3\xada en Direcci\xc3\xb3n Comercial, Agronegocios o MBA.Experiencia Requerida\xe2\x80\xa2 M\xc3\xadnimo 5 a\xc3\xb1os en venta de
- Horario:08:00-17:00
- Beneficio: Prestaciones de ley.,Sueldo base m\xc3\xa1s comisiones.
- Proceso: No especificado
- Habilidad Competencia: Capacitaci\xc3\xb3n de los dem\xc3\xa1s,Compromiso con el aprendizaje permanente,Comunicaci\xc3\xb3n,Orientaci\xc3\xb3n al cliente,Visi\xc3\xb3n
- ConocimientoHerramienta: Autogesti\xc3\xb3n y ejecuci\xc3\xb3n de proyectos,Negociaci\xc3\xb3n y cierre de ventas
Recuerda que ningún reclutador puede pedirte dinero a cambio de una entrevista o un puesto. Asimismo, evita realizar pagos o compartir información financiera con las empresas.
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