Descripción de la empresa

John Crane (www.johncrane.com) es un líder mundial en soluciones de equipos rotativos, que suministra tecnologías y servicios de ingeniería a las industrias de procesos. La compañía diseña y fabrica una variedad de productos que incluyen sellos y sistemas mecánicos, acoplamientos, rodamientos, sistemas de filtración y tecnologías de monitoreo digital predictivo. Se accede al servicio al cliente de John Crane a través de una red global de más de 200 instalaciones de ventas y servicio en más de 50 países. Los ingresos del año fiscal 2016 fueron superiores a mil millones de dólares (£ 830 millones). John Crane es parte de Smiths Group (www.smiths.com), líder mundial en la aplicación de tecnologías avanzadas para mercados en detección de amenazas y contrabando, energía, dispositivos médicos, comunicaciones y componentes de ingeniería.

Descripción del empleo

La función del Ingeniero de Ventas es promover las diferentes gamas de productos John Crane, así como brindar soluciones a todo tipo de problemas en ingeniería de sellado (sellos mecánicos) logrando una sociedad con los clientes que mejoran la fiabilidad de los procesos y los equipos, dirigido al cumplimiento de la calidad, el servicio y los compromisos con los clientes, así mismo apoyando el crecimiento y rentabilidad de la compañía.

• Elaborar, administrar y ejecutar un plan de ventas alineado con la estrategia comercial definida y con el objetivo de cumplir con el presupuesto de ventas definido.
• Generar y asegurar nuevos negocios, logrando las mejores condiciones de venta (precio, margen de contribución y tiempo de entrega).
• Visitar a clientes en oficinas, plantas de producción y otras instalaciones.
• Atender las Licitaciones Públicas Nacionales e Internacionales.
• Enfocarse en generar ventas con el cliente (sobre todo con las personas clave y con poder de decisión) una relación de confianza que genere un valor agregado que, en conjunto con la presentación de propuestas de alto nivel, posicionen los productos de John Crane dentro del mercado.
• Elaborar y presentar adecuadamente a nuestras clientes propuestas de alto nivel, tanto técnico como comercial, a través de la cotización de productos comprendidos dentro del portafolio John Crane. Con el fin de representar la mejor opción de compra.
• Elaborar la lista de verificación de pedido indicando en términos internos de John Crane lo que se debe surtir y/o ingresar la orden de venta en el sistema SAP.
• En caso de no tener el número de parte de lo que se va a surtir, generar un I-projects para que Ingeniería nos proporciones el número de parte y/o código padre que necesitamos.
• Entregar el material una vez que se encuentre listo.
• Ingresar facturas a revisión para pago.
• Reparación/instalación de sellos mecánicos en el campo cuando se requiera.
• Cumplir y asegurar el cumplimiento de las políticas de salud, seguridad y medio ambiente.
• Otras actividades requeridas relacionadas con su puesto.
• Elaborar, administrar y ejecutar un plan de ventas alineado con la estrategia comercial definida y con el objetivo de cumplir con el presupuesto de ventas definido.
• Generar y asegurar nuevos negocios, logrando las mejores condiciones de venta (precio, margen de contribución y tiempo de entrega).
• Visitar a clientes en oficinas, plantas de producción y otras instalaciones.
• Atender las Licitaciones Públicas Nacionales e Internacionales.
• Enfocarse en generar con el cliente (sobre todo con las personas clave y con poder de decisión) una relación de confianza que genere un valor agregado que, en conjunto con la presentación de propuestas de alto nivel, posicionen los productos de John Crane dentro del mercado.
• Elaborar y presentar adecuadamente a nuestras clientes propuestas de alto nivel, tanto técnico como comercial, a través de la cotización de productos comprendidos dentro del portafolio John Crane. Con el fin de representar la mejor opción de compra.
• Elaborar la lista de verificación de pedido indicando en términos internos de John Crane lo que se debe surtir y/o ingresar la orden de venta en el sistema SAP.
• En caso de no tener el número de parte de lo que se va a surtir, generar un I-projects para que Ingeniería nos proporciones el número de parte y/o código padre que necesitamos.
• Entregar el material una vez que se encuentre listo.
• Ingresar facturas a revisión para pago.
• Reparar de sellos mecánicos en campo cuando se requiera.
• Cumplir y asegurar el cumplimiento de las políticas de salud, seguridad y medio ambiente.

Requisitos

• Licenciatura en Ingeniería Mecánica, Industrial, Química, o campo relacionado.
• 4-5 años de experiencia en procesos de ventas de productos afines a John Crane (industria de petróleo, energía o industria privada).
• Conocimiento básico sobre equipos rotativos, procesos de comercialización y ventas.
• Negociación con clientes.
• Procesos básicos de manufactura y planificación de la producción.
• Manejo de herramientas para desarrollar su tarea, procedimientos de armado, redacción de análisis de fallas, seguimiento de índices (MTBF).
• Conocimiento del mercado: características del cliente en cuanto al proceso de compras, toma de decisión, política de adquisiciones.
• Técnicas de negociación comercial, aplicación de políticas de comercialización.
• Manejo avanzado del paquete Microsoft Office (Excel, Word, Powerpoint, Outlook).
• Conocimiento de conceptos asociados a normas ISO 9001, identificación de no conformidades y acciones de mejora contínua.
• Liderazgo: Alto nivel de influencia.
• Idioma: inglés nivel intermedio/avanzado.
• Disponibilidad para visitar clientes un 60% del tiempo en las áreas de Querétaro, San Luis Potosí y Guanajuato.
• Disponibilidad para viajar a otras areas geográficas por avión.

Información adicional

Creemos que las diferentes perspectivas y antecedentes son lo que hacen florecer a una empresa. Todos los solicitantes calificados recibirán la misma consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, estado económico, discapacidad, edad o cualquier otra característica protegida por ley. Estamos orgullosos de ser una empresa inclusiva con valores basados en la igualdad y la ética, donde celebramos, apoyamos y abrazamos la diversidad. En ningún momento durante el proceso de contratación, Flex-Tek, Smiths Group, ni ninguno de nuestros socios de reclutamiento solicitarán pago alguno para permitir la participación - incluyendo, pero no limitado a, entrevistas o pruebas. Evite solicitudes fraudulentas aplicando directamente a través de nuestro sitio web de carreras (Carreras - Smiths Group plc).

#smiths

Creemos que las diferentes perspectivas y antecedentes son lo que hacen florecer a una empresa. Todos los solicitantes calificados recibirán la misma consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, estado económico, discapacidad, edad o cualquier otra característica protegida por ley. Estamos orgullosos de ser una empresa inclusiva con valores basados en la igualdad y la ética, donde celebramos, apoyamos y abrazamos la diversidad. En ningún momento durante el proceso de contratación, Flex-Tek, Smiths Group, ni ninguno de nuestros socios de reclutamiento solicitarán pago alguno para permitir la participación - incluyendo, pero no limitado a, entrevistas o pruebas. Evite solicitudes fraudulentas aplicando directamente a través de nuestro sitio web de carreras (Carreras - Smiths Group plc).