Resumen del Puesto
Dirigir la estrategia comercial nacional, optimizando la rentabilidad y expansión de la red de ventas (sucursales y distribuidores), asegurando el posicionamiento de la marca en los segmentos B2B y B2C. Deberá alinear la gestión de equipos, la relación con proveedores y la logística para cumplir con metas de crecimiento y satisfacción del cliente.
REPORTA A:
Director General
SE RELACIONA CON:
- Equipo directivo
- Personal de la empresa
- Clientes y prospectos
- Stake holders de la Industria
Responsabilidades Principales
1. Estrategia Comercial:
a. Diseñar planes de ventas para B2B) y B2C.
b. Posicionar la marca como líder en materiales para cocinas integrales y carpintería.
c. Analizar mercados locales para adaptar ofertas.
2. Diseño de Portafolio de Productos
a. Optimización del mix de ventas.
b. Desarrollo de nuevas líneas
c. Pricing estratégico
3. Segmentación de Clientes
a. B2B:
• Categorización
• Estrategias por Segmento
b. B2C:
• Microsegmentación
• CRM
4. Implementación de Modelos Good, Better, Best (GBB)
a. Estructuración de Ofertas
b. Tácticas de Venta
5. Gestión de Red de Ventas
a. Supervisar el desempeño de las sucursales y distribuidores.
b. Capacitar equipos en técnicas de venta consultiva para proyectos B2B.
6. Relación con Fabricantes y Proveedores
a. Negociar condiciones con fabricantes de los productos.
b. Coordinar con producción interna para alinear inventarios con demanda.
7. Expansión y Desarrollo
a. Identificar oportunidades para nuevas sucursales o ampliación de la red de distribuidores.
b. Liderar proyectos B2B.
8. Inteligencia de Mercado:
a. Monitorear tendencias en construcción y diseño de cocinas.
b. Benchmarking contra actores como madererías, proveedores de acabados, competidores directos o indirectos de productos sustitutos y/o complementarios.
Requisitos del Puesto
- Formación: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia o Ingeniería Industrial. Maestría deseable.
- Experiencia: 5+ años en gerencia comercial en sectores de construcción, muebles o retail especializado, con manejo de redes de distribución.