Acerca de la empresa

Empresa líder en el mercado de servicios aduanales en México, con una destacada trayectoria de excelencia y compromiso con sus clientes. Ofrecemos un ambiente laboral dinámico y colaborativo, donde el crecimiento profesional y la innovación son parte fundamental de nuestra cultura empresarial. Ubicación: Ciudad de México

Requisitos del puesto

• Educación mínima: Universitario con título.
• Experiencia en Desarrollo de negocios.
• Conocimientos en ventas corporativas - Avanzado.
• Excelentes habilidades de comunicación - Avanzado.

Responsabilidades del puesto

• Identificar oportunidades de negocio y desarrollar estrategias para el crecimiento de la empresa.
• Mantener una relación cercana con los clientes actuales y potenciales.
• Elaborar propuestas comerciales y presentarlas a clientes potenciales.
• Coordinar y supervisar el proceso de ventas para garantizar la satisfacción del cliente.
• Tener un profundo conocimiento del mercado, clientes y competencia en el mercado de servicios de despacho aduanal, servicios terrestres y freight forwarding.
• Tener conocimiento sobre la documentación y procesos del servicio de despacho aduanal.
• Construir y reforzar las relaciones con clientes potenciales y existentes.
• Consecución de objetivos y mantenimiento de un nivel de pipeline en línea con los resultados esperados.
• Análisis de las estrategias y acciones de la competencia.
• Estar al tanto de los cambios y actualizaciones de los diferentes productos en el mercado.
• Crear ofertas comerciales y trabajar de cerca con Pricing y Producto.
• Coordinar y llevar a cabo licitaciones complejas.
• Gestionar y dar seguimiento al performance y KPIs de los clientes.
• Generar una rentabilidad sostenible e identificar las oportunidades de mejora de márgenes negociando y estableciendo estrategias de precio.
• Comunicar e implementar estrategias con los clientes.
• Creación de estrategias y planes para gestionar clientes.
• Ser responsable de la creación y actualización de SOPs y de las reuniones con clientes para revisiones estratégicas.
• Realizar reportes de seguimiento de facturación y gestión de cobranza.
• Actualización y mantenimiento de base de datos de clientes.

Prestaciones y beneficios adicionales

• Plan de desarrollo y crecimiento profesional.
• Capacitación continua en el área de ventas.
• Ambiente de trabajo colaborativo y motivador.
• Comisiones.
• Seguro de Vida.
• Gastos Médicos Mayores.