Objetivo del puesto

Impulsar el crecimiento de Factor Cargo mediante la prospección, calificación, activación y desarrollo de relaciones comerciales con embarcadores, transportistas y operadores logísticos. El BDR será responsable de generar nuevas oportunidades de negocio, convertir prospectos en clientes activos y contribuir a la expansión de la cartera.

Responsabilidades clave

• Prospectar clientes potenciales del sector transporte (hombre-camión, flotillas, intermediarios logísticos) por diversos canales: llamadas, referidos, redes sociales, expos y visitas comerciales.
• Calificar oportunidades comerciales con base en perfil de riesgo, potencial de facturación y criterios operativos mínimos.
• Gestionar todo el ciclo de ventas desde el primer contacto hasta la activación y carga inicial.
• Coordinar con equipos de riesgo, operación y atención para alta y correcta integración del cliente.
• Dar seguimiento cercano a nuevos clientes durante los primeros tres meses para asegurar recurrencia, satisfacción y retención.
• Cumplir con metas mensuales de activación, facturación inicial y conversión de leads.
• Registrar toda la actividad comercial en el CRM de manera precisa y oportuna.
• Identificar y proponer mejoras en procesos comerciales y herramientas de prospección.

Perfil deseado

• Licenciatura en Administración, Finanzas, Negocios, Comercio o afín.
• 3+ años de experiencia en ventas, preferentemente en servicios financieros, fintech, seguros o transporte/logística.
• Habilidad para comunicar conceptos financieros de forma sencilla, persuasiva y centrada en valor.
• Conocimiento del sector transporte y logística (indispensable).
• Proactividad, enfoque a resultados, organización y alto nivel de energía comercial.
• Experiencia en uso de CRM y herramientas digitales.
• Inglés intermedio (deseable).