Head of Sales

Ubicación: Remoto / Híbrido | Reporta a: General Manager

¿Eres un líder comercial con enfoque en resultados, experiencia construyendo equipos de alto desempeño y pasión por hacer crecer negocios SaaS?

Estamos en búsqueda de nuestro próximo Head of Sales, un verdadero constructor de equipos de alto rendimiento, con visión estratégica y con enfoque operativo, que no solo sepa liderar, sino también estructurar, escalar y hacer crecer a un equipo comercial para alcanzar todo su potencial. Buscamos a alguien obsesionado por crecer, escalar y ganar todos los días.

Este rol es clave en nuestra siguiente etapa de crecimiento. Buscamos a alguien que combine visión, ejecución y excelencia en ventas. Una persona con experiencia probada en el mundo SaaS, PYMES, fintech, startups que entienda profundamente cómo generar ingresos sostenibles, mejorar la eficiencia del funnel comercial y liderar con datos.

Tu misión:

Liderar, estructurar y escalar nuestro equipo de ventas para duplicar los ingresos recurrentes en los próximos años optimizando el rendimiento de los canales de ventas. Deberás transformar el área para trabajar basada en datos, foco y accountability desarrollando una cultura comercial centrada en resultados, mejora continua y colaboración.

Responsabilidades clave:

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de la empresa con enfoque en escalabilidad, eficiencia operativa y conversión.
• Cumplir y superar los objetivos de ingresos, con foco en el ingreso de ventas.
• Optimizar el rendimiento de los canales de venta, asegurando eficiencia en el funnel y altos niveles de conversión.
• Colaborar estrechamente con marketing para alinear la estrategia de generación y calificación de leads con foco en nuestro ICP.
• Colaboraración entre áreas claves para mejorar el onboarding, reducir churn y fomentar la renovación.
• Implementar y dar seguimiento a KPIs clave
• Garantizar el uso efectivo del CRM (Hubspot y Salesforce) y Dashboards para tener visibilidad y control de todo el proceso comercial para tener una eficiencia operativa de primer nivel.
• Atraer, desarrollar y retener un equipo comercial de alto desempeño.
• Diseñar e implementar programas de capacitación continua.
• Ejecutar una estrategia full-funnel (inbound, outbound, partnerships).
• Coordinar y monitorear el presupuesto anual del área, alineado a objetivos estratégicos.

Métricas que hablarán de ti:

• % cumplimiento de ventas
• Leads: MQL ? SQL
• CAC vs. LTV por canal.
• Forecast accuracy vs Resultados Reales
• Herramientas clave: Power BI, HubSpot, Salesforce, dashboards.
• Desarrollo del equipo de ventas.

Lo que buscamos en ti:

• +8 años de experiencia liderando equipos comerciales, deseable en empresas SaaS, tecnología o modelos de suscripción.
• Historial comprobado en cumplimiento de metas comerciales y optimización de equipos y procesos.
• Experiencia real estructurando áreas desde cero o llevándolas al siguiente nivel de madurez.
• Dominio de CRM (idealmente HubSpot) y herramientas de automatización y análisis (BI).
• Capacidad de gestión estratégica y operativa, con mentalidad orientada a métricas y resultados.
• Habilidad para colaborar transversalmente con áreas clave.

¿Qué se espera del rol en cuanto a Cultura y Mentalidad?

• Lidere con el ejemplo, con foco en resultados y seguimiento puntual.
• Desarrolle talento, dando estructura, capacitación y feedback continuo.
• Tome decisiones con datos, priorizando impacto y eficiencia.
• Trabaje en equipo, colaborando activamente con marketing, producto y customer success.
• Sea adaptable, con capacidad para resolver, iterar y crecer en entornos dinámicos.
• Busque siempre mejorar, con mentalidad de crecimiento y enfoque en lo que genera valor.