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Hace 4 días
BUSINESS DEVELOPMENT & KEY ACCOUNT MANAGER
Si el reclutador te contacta podrás conocer el sueldo
IBARRURI PALERMO GERARDO DANIEL en
Sobre el empleo
Categoría: Ventas
Subcategoría: Ventas Técnicas
Educación mínima requerida: Universitario titulado
Detalles
Contratación:
PermanenteHorario:
Tiempo completoEspacio de trabajo:
HíbridoDescripción
Esta es tu oportunidad de integrar el equipo de un importante empresa especializada en soluciones de ingeniería para la industria frigorífica.
Propósito del rol:
Liderar el desarrollo comercial y la gestión de cuentas clave en México, identificando oportunidades de negocio, construyendo relaciones sólidas con clientes estratégicos y asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas. Será responsable de todo el ciclo comercial: desde la segmentación del mercado y la prospección activa, hasta la cotización, negociación y cierre de ventas. Reportará avances y resultados mediante herramientas de análisis y CRM.
Principales responsabilidades
1. Desarrollo del mercado y generación de oportunidades
- Participar en la definición y segmentación del mercado por rubros, tamaño y características clave.
- Actualizar y gestionar la base de datos de clientes y prospectos.
- Ejecutar el plan anual de contacto y desarrollar nuevas oportunidades en línea con la estrategia de crecimiento.
2. Gestión de cuentas clave y relación con clientes
- Identificar las necesidades de los clientes estratégicos y evaluar oportunidades comerciales junto al equipo técnico.
- Construir relaciones de largo plazo con tomadores de decisión en frigoríficos y otras industrias afines.
- Realizar visitas comerciales periódicas dentro de la región asignada.
3. Proceso comercial y cotizaciones
- Coordinar con el equipo de ingeniería y áreas internas para la elaboración de propuestas técnico-comerciales.
- Asegurar la correcta carga y seguimiento de oportunidades en el CRM, con actualización diaria de contactos, reuniones y próximos pasos.
- Liderar las negociaciones hasta el cierre, asegurando la obtención de órdenes de compra y la satisfacción del cliente.
4. Reportes y análisis de desempeño
- Elaborar reportes mensuales de actividad comercial, cumplimiento de objetivos e indicadores clave (KPIs).
- Analizar los resultados y proponer acciones correctivas o de mejora continua.
Requisitos del perfil
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- Formación: Ingeniería (preferentemente en procesos productivos) con especialización o experiencia en ventas.
- Experiencia: Mínimo 3 años en ventas técnicas, idealmente en el sector frigorífico o afines.
- Habilidades clave:
- Capacidad de negociación y cierre.
- Excelente comunicación interpersonal e intercultural.
- Proactividad y autonomía para generar oportunidades.
- Conocimientos técnicos:
- Dominio de herramientas CRM y paquete Microsoft 365.
- Lectura e interpretación de planos técnicos (Autocad).
- Idioma: Inglés intermedio/avanzado.
- Disponibilidad: Para viajar y operar en toda la región asignada en México.
- Locaciones de residencia valoradas: Ciudad de México (CDMX), Monterrey, Guadalajara
Recuerda que ningún reclutador puede pedirte dinero a cambio de una entrevista o un puesto. Asimismo, evita realizar pagos o compartir información financiera con las empresas.
ID: 20586264