Objetivo: Identificar, desarrollar y gestionar oportunidades comerciales para los servicios especializados de recursos humanos (reclutamiento, headhunting, nómina, capacitación, entre otros), con el fin de generar nuevos negocios, incrementar la cartera de clientes y cumplir los objetivos de ventas establecidos.

Funciones principales:

Prospectar activamente nuevos clientes y mercados para los servicios de recursos humanos.

Identificar necesidades de los clientes y diseñar propuestas de valor a la medida.

Desarrollar y mantener relaciones comerciales sólidas con clientes clave.

Elaborar y presentar propuestas comerciales y cotizaciones.

Negociar términos y condiciones de contratos y servicios.

Cumplir con los indicadores clave de desempeño (KPI) en ventas, prospección y cierre de negocios.

Colaborar con el área operativa para asegurar la correcta entrega de los servicios contratados.

Realizar seguimiento postventa para garantizar la satisfacción del cliente y detectar nuevas oportunidades.

Mantener actualizado el CRM o sistema de gestión de clientes.

Requisitos:

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Psicología, Recursos Humanos o afín.

Experiencia mínima de 3 años en ventas de servicios de recursos humanos (indispensable).

Conocimiento del mercado de servicios especializados: reclutamiento, headhunting, nómina, etc.

Habilidades de negociación, comunicación y gestión de relaciones.

Orientación a resultados y trabajo por objetivos.

Manejo de CRM y herramientas digitales de gestión comercial.

Competencias clave:

Enfoque a resultados

Negociación efectiva

Proactividad y autonomía

Escucha activa y empatía

Capacidad de análisis de necesidades del cliente