Objetivo del Puesto

Definir y gestionar la oferta de productos y servicios en terminales y puntos de venta, con base en estudios de mercado, competencia y perfil del cliente, para satisfacer la demanda e incrementar la participación de mercado.

Responsabilidades Principales

• Investigar y analizar el mercado (aforos, estudios) para generar estrategias comerciales.
• Proponer y ajustar la oferta de productos y servicios (rol a la baja, alta y extras).
• Monitorear a la competencia y proponer acciones estratégicas.
• Diseñar promociones basadas en análisis de ventas y lineamientos corporativos.
• Organizar información clave para la toma de decisiones comerciales.
• Análisis y diseño estratégico de rutas, vías de desplazamiento e itinerario para optimizar el servicio y experiencia del cliente.

Indicadores Clave

• % de crecimiento en ventas y pasajeros.
• Cumplimiento de programas de salidas.
• Efectividad de promociones.
• Entrega oportuna de reportes de mercado.

Perfil Requerido

• Escolaridad mínima: Licenciatura (deseable posgrado)
• Idioma: Inglés deseable
• Disponibilidad para viajar indispensable.

• Experiencia:
• 2 años en ventas
• 2 años en estudios de mercado
• Análisis estadístico y del entorno

Conocimientos y Habilidades

• Investigación de mercados
• Estadística y análisis de tendencias
• Manejo de bases de datos
• Trabajo en equipo y liderazgo
• Planeación estratégica
• Comunicación efectiva
• Adaptación al cambio
• Innovación

Herramientas

• Manejo de Excel
• Sistemas de Información Geográfica (SIG)
• ERP corporativo

Relaciones Clave

• Internas: Gerentes generales, funcionales, líderes de ventas, asesores.
• Externas: Clientes, autoridades locales, proveedores, competencia.

Principales Retos

• Incrementar la participación de mercado
• Generar sinergia con otras áreas
• Frenar a la competencia informal
• Implementar promociones efectivas

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