Responsabilidades principales:

• Prospección digital:

• Realizar búsquedas activas de prospectos en LinkedIn, bases de datos, redes sociales, marketplaces B2B y otras plataformas relevantes.

• Enviar mensajes personalizados por correo electrónico, WhatsApp y redes sociales para captar el interés de potenciales clientes.

• Prospección telefónica (cold calling):

• Realizar llamadas en frío a prospectos identificados previamente.

• Seguir guiones comerciales y adaptarlos a las respuestas e intereses del prospecto.

• Cualificación de prospectos:

• Identificar necesidades, presupuesto, autoridad y tiempos de decisión del cliente (usando metodologías como BANT o similares).

• Registrar toda la información clave en el CRM correspondiente (ej. Pipedrive, HubSpot, etc.).

• Agendamiento de citas:

• Coordinar reuniones entre prospectos calificados y el equipo de ventas o cierre.

• Asegurar una correcta transferencia de contexto previo a cada cita.

• Seguimiento constante:

• Dar seguimiento a prospectos no contactados o indecisos mediante cadencias de mensajes.

• Mantener actualizada la base de datos y canal de comunicación con los líderes del área comercial.