Acerca de la empresa

Empresa líder en la industria de productos plásticos para el hogar, con 18 años de experiencia en el mercado. Ubicación: La vacante está en Ixtapaluca, Estado de México.

Requisitos del puesto

• Escolaridad: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios o carrera afín (deseable posgrado o diplomado en ventas o dirección comercial).
• Experiencia: Mínimo 5 años en ventas mayoreo en productos de consumo, idealmente en plásticos para el hogar, hogar y cocina, o bienes duraderos similares.

Objetivo del Puesto:

Liderar y desarrollar la estrategia de ventas al canal de mayoreo, asegurando el crecimiento sostenido en ventas, participación de mercado y rentabilidad, dentro del segmento de productos plásticos para el hogar. Establecer relaciones comerciales sólidas con clientes mayoristas, distribuidores y cadenas, garantizando un excelente nivel de servicio.

Funciones Principales:

• Desarrollar y ejecutar el plan de ventas para el canal mayoreo a nivel nacional o regional.
• Gestionar el equipo de ventas (supervisores, representantes) asignado al canal mayorista.
• Identificar oportunidades de negocio y nuevos clientes en el segmento mayorista.
• Negociar condiciones comerciales con distribuidores y mayoristas clave.
• Realizar análisis de ventas, rentabilidad y desempeño por cliente y zona.
• Coordinar con áreas internas (producción, logística, crédito y cobranza) para asegurar el cumplimiento de los pedidos y la satisfacción del cliente.
• Supervisar el cumplimiento de cuotas y objetivos comerciales.
• Implementar estrategias de promoción, exhibición y posicionamiento del producto.
• Visitar clientes estratégicos y asistir a ferias del sector cuando se requiera.

Indicadores de Desempeño (KPI's):

• Cumplimiento de metas de venta y crecimiento por zona.
• Rentabilidad del canal mayoreo.
• Nivel de satisfacción del cliente.
• Desarrollo y retención de clientes clave.
• Incremento en la cobertura y distribución.

Condiciones Generales:

• Sueldo base competitivo + esquema variable por cumplimiento de objetivos.
• Prestaciones de ley.