Reporta a: Chief Revenue Officer

Sistemas utilizados: CRM (Salesforce, Hubspot y otros)

Reportes: Reporte de resultados semanales y mensuales

Hard skills: Conocimiento de técnicas de prospección y negociación, Habilidad para trabajar con KPIs y cumplir metas, Habilidades para construir vínculos comerciales rápidos, Capacidad para manejar objeciones y persistencia en la negociación

Soft skills: Enfoque en resultados, Orientación al cliente, Capacidad de negociación, Proactividad y autogestión, Adaptabilidad y flexibilidad

Objetivo del puesto:

Desarrollar y ejecutar estrategias de prospección y ventas outbound para captar nuevos clientes y expandir la base de clientes de la empresa.

El Sales Development Representative (Outbound) se enfocará en generar oportunidades de negocio y cumplir con los objetivos de ventas establecidos mediante llamadas, correos electrónicos, y otros canales de comunicación directa.

Responsabilidades:

• Prospección de Clientes
• Encontrar empresas que puedan ser potencial clientes con base en el objetivo definido por Sunbank
• Ejecutar estrategias de prospección activa, incluyendo llamadas en frío, correos electrónicos personalizados y mensajes en redes profesionales
• Avanzar prospecto en Ciclo de Ventas
• Conducir al prospecto através del proceso comercial, hasta entregar la cuenta al Coordinador Comercial
• Realizar presentaciones de ventas personalizadas y demostrar el valor de los productos o servicios de la empresa
• Seguimiento y Desarrollo de Clientes Potenciales
• Hacer seguimiento constante on clientes potenciales y nutrir relaciones a largo plazo
• Actualizar la información en el CRM de manera constante y precisa
• Cumplimiento de Objetivos
• Alcanzar o superar las metas de ventas y KPIs establecidos por el área de ventas
• Participar en reuniones de revisión de rendimiento y retroalimentación continua con el CRO

Requerimientos:

• Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Comercio, o áreas afines
• +3 años preferentemente en ventas outbound, desarrollo comercial o áreas comerciales
• Manejo avanzado de herramientas CRM (Salesforce, Hubspot u otros)
• Conocimiento de técnicas y herramientas de prospección y negociación (Apollo, Zoominfo o similares)
• Habilidad para trabajar con KPIs y cumplir metas
• Deseable experiencia con Account Based Marketing (ABM)
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita
• Orientación al cliente y habilidades para construir vínculos comerciales rápidos
• Capacidad para manejar objeciones y persistencia en la negociación

Beneficios

Horario: Lunes a Viernes de 9:00 am a 6:00 pm. Sábado 1 vez al mes de 10:00 am a 1:00 pm

Modalidad: Tiempo Completo, Presencial, 100% nominal

Sueldo: $20,000 netos mensuales

Comisiones

Prestaciones de ley 

Vales de despensa: $2,500 MXN mensuales