Empresa de venta a consumo masivo para empresas AAA estamos buscando KAM para dichas empresas AAA, lider en su ramo.
Perfil Objetivo: Key Account Manager - Aerosoles
Buscamos Key Account Manager con enfoque estratégico-operativo para gestionar clientes clave y medianos dentro del sector industrial de empaque y soluciones para aerosoles. Este perfil debe equilibrar la atención y expansión de cuentas existentes (como Procter, Spraylab, Vishen) con la identificación de nuevas oportunidades comerciales dentro de dichas cuentas o clientes similares.
El perfil ideal debe actuar como puente entre los requerimientos del cliente y las capacidades internas de Lindal, siendo capaz de traducir necesidades técnicas en soluciones claras para equipos de Customer Service, Producción, Planeación y CTS.
Responsabilidades Principales
Gestión operativa y comercial de cuentas clave con potencial de alto impacto.
Comunicación efectiva con áreas técnicas de cliente (planeación, calidad, R&D) + áreas comerciales.
Seguimiento y análisis de forecast, desviaciones vs. presupuesto, y acciones correctivas.
Coordinación con áreas internas para anticiparse a restricciones o incidentes operativos.
Atención y resolución de crisis con clientes (entregas, calidad, cambios de proyectos).
Generación y seguimiento de cotizaciones comerciales y técnicas.
Mantenimiento actualizado del pipeline de proyectos, CRM y base de contactos.
Revisión periódica de ventas por mix de producto y análisis de rentabilidad.
Identificación de nuevas oportunidades dentro de cuentas asignadas.
Participación activa en presentaciones de alto nivel con clientes y dirección.
Requisitos Deseables
Experiencia mínima de 3 años en posiciones similares (KAM, Ejecutivo Comercial Sr.) en sectores industriales (aerosoles, empaque, inyección de plástico, químicos, automotriz, consumo masivo).
Experiencia demostrable con cuentas multinacionales o corporativos, donde se interactúe con distintas áreas del cliente.
Habilidad para liderar operativamente la comunicación entre cliente y planta.
Dominio de herramientas de análisis numérico y gestión de forecast.
Conocimiento deseable en procesos de inyección de plásticos, aerosoles, o sectores industriales con proyectos técnicos.
Inglés conversacional intermedio-avanzado, capaz de participar en llamadas técnicas o reportes ejecutivos.
Excelentes habilidades de comunicación, síntesis y negociación.
Capacidad para manejar múltiples cuentas con un alto grado de autonomía.
Deseable: conocimiento CRM o herramientas de seguimiento comercial.
Soft Skills Clave
Comunicación clara y efectiva (oral y escrita).
Sentido de urgencia y orientación a soluciones.
Liderazgo operativo y colaborativo.
Negociación con clientes y equipos internos.
Pensamiento analítico y enfoque a mejora continua.
Visibilidad y autonomía frente a cliente.
Ubicación y disponibilidad
Base: Toluca
Disponibilidad para viajar dentro del país ocasionalmente para visitas a clientes y planta.
$42,000 a $45,000 + PSL
Recuerda que ningún reclutador puede pedirte dinero a cambio de una entrevista o un puesto. Asimismo, evita realizar pagos o compartir información financiera con las empresas.