Identificación del Puesto

• Título del Puesto: Gerente de Alianzas y Desarrollo de Negocio
• Área: Estrategia Comercial y Crecimiento

Objetivo del Puesto

Construir, formalizar y dar seguimiento a relaciones estratégicas con fabricantes y marcas del sector autopartes y motopartes, estableciendo acuerdos de largo plazo basados en confianza, rentabilidad y beneficio recíproco. Liderar la incorporación de nuevos aliados, recuperación efectiva de beneficios comerciales y consolidación de convenios.

Responsabilidades Clave

- Asegurar la recuperación de descuentos, apoyos y bonificaciones vía nota de crédito o facturación.

- Integrar condiciones comerciales pactadas a la estructura de precios finales.

- Establecer y mantener relaciones de largo plazo con proveedores estratégicos.

- Negociar condiciones comerciales con enfoque en sostenibilidad y rentabilidad.

- Supervisar y mantener la vigencia de convenios operativos y financieros.

- Coordinación con Marketing de campañas derivadas de acuerdos comerciales.

- Ampliar portafolio de productos a través de nuevos proveedores y marcas clave.

- Supervisar desempeño de proveedores por bloque (AAA a E).

- Liderar reuniones de seguimiento con proveedores estratégicos.

- Gestionar al equipo de Coordinadores A&D Negocio (Sr y Jr).

Perfil Requerido

- Licenciatura en Administración, Ingeniería Industrial, Negocios o afines.

- Deseable: Maestría en áreas económicas, comerciales o supply chain.

- Experiencia mínima de 5 años en procurement estratégico, alianzas B2B o desarrollo comercial.

- Conocimiento profundo del sector Aftermarket de autopartes y su red de proveedores (Tier 1, 2 y 3).

- Excel avanzado y manejo de plataformas BI (Power BI, Tableau, etc.).

- Capacidad analítica para estructuras comerciales complejas.

- Habilidades de negociación, documentación precisa y pensamiento estratégico.

- Gestión interdepartamental y excelente comunicación.

Conocimientos Técnicos

-Excel avanzado.

-Dominio de plataformas de inteligencia de negocios como Power BI, Tableau, etc.

-Capacidad de análisis de condiciones comerciales complejas y estructuras de descuentos / apoyos.

-Comprensión de procesos administrativos de cobranza, facturación, notas de crédito y validación contable

Habilidades Blandas

-Autonomía, pensamiento estratégico y toma de decisiones.

-Negociación efectiva con enfoque win-win.

-Excelentes habilidades interpersonales y de comunicación oral y escrita.

-Gestión interdepartamental y seguimiento operativo-financiero.

-Documentación precisa y cierre administrativo impecable.

Indicadores Clave de Desempeño (KPIs)

- % de recuperación de beneficios pactados.

- Calidad de acuerdos estratégicos (bloque AAA).

- Frecuencia y calidad de reuniones por proveedor.

- Número de nuevos proveedores activos.

- Satisfacción interna (Finanzas, Precios, Ventas, Operaciones, Marketing).

- NPS de aliados estratégicos.

Compensación: esquema competitivo conforme a experiencia comprobable

Horarios: de lunes a viernes: de 9:00am a 19:00pm,

Sábados: 9:00am a 12:00pm

Trabajo 100% presencial

Prestaciones de Ley

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