En Localiza&Co buscamos al talento clave en el área comercial para nuestros canales de agencias y OTA´s en lineas B2B para crear alianzas estrategicas para el crecimiento del negocio. Su función principal es gestionar relaciones con clientes, identificar oportunidades de negocio y cerrar ventas para alcanzar los objetivos comerciales de la organización
Descripción del perfil:
Habilidades de negociación y persuasión para cerrar acuerdos con clientes
Orientación a resultados, con enfoque en cumplir y superar metas de ventas
Capacidad de comunicación efectiva, tanto verbal como escrita
Empatía y habilidades interpersonales para construir relaciones sólidas con clientes
Capacidad de análisis para evaluar oportunidades de negocio
Proactividad y autonomía en la gestión de clientes y cierre de negocios
Trabajo en equipo, colaborando con otras áreas como marketing y servicio al cliente
Conocimientos en CRM y herramientas digitales para la gestión de ventas
Funciones Principales:
Diseñar e implementar la estrategia de ventas para canales OTA, B2B travel y alianzas estratégicas.
Identificar, negociar y gestionar relaciones con socios clave: agencias online, tour operadores, consolidadores y plataformas B2B.
Liderar procesos comerciales desde la prospección hasta el cierre y la renovación de acuerdos.
Analizar métricas de rendimiento y optimizar la rentabilidad por canal.
Coordinarse con áreas internas como marketing, revenue, finanzas y operaciones para asegurar una ejecución comercial alineada.
Detectar oportunidades de crecimiento y expansión regional.
Supervisar equipo comercial (si aplica) y coordinar planes de acción locales por zona.
Requisitos mínimos
+5 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en sector travel, hospitality, turismo o e-commerce.
Conocimiento profundo del ecosistema OTA, mayoristas y redes de agencias.
Habilidad demostrada para negociar acuerdos comerciales complejos y generar relaciones de largo plazo.
Perfil analítico, orientado a resultados y con enfoque estratégico.
Alta capacidad de comunicación e influencia.
Deseable experiencia regional (LATAM).
Inglés avanzado (deseable portugués intermedio).
Manejo de CRM y herramientas de análisis de ventas
Recuerda que ningún reclutador puede pedirte dinero a cambio de una entrevista o un puesto. Asimismo, evita realizar pagos o compartir información financiera con las empresas.