Descripción de la empresa: Somos una empresa líder en el sector de logística, transporte, distribución y almacenamiento en México. Con una larga trayectoria en el mercado, nos destacamos por nuestra excelencia operativa y compromiso con la satisfacción del cliente. Ofrecemos un ambiente de trabajo dinámico y colaborativo, donde cada empleado tiene la oportunidad de crecer y desarrollarse profesionalmente.

Descripción del puesto: Como Director/a Comercial en AMERISA LOGISTICS, serás responsable de desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para expandir nuestra presencia en el mercado. Tus tareas diarias incluirán la supervisión del equipo de ventas, la gestión de relaciones con los clientes, y la planificación de actividades comerciales. Este es un puesto de tiempo completo que se realizará de manera presencial en nuestras oficinas ubicadas en Tultitlán, Estado de México.

Principales responsabilidades:

• Asegurar el cumplimiento de metas comerciales alineadas con las estrategias de la empresa.
• Liderar y motivar al equipo comercial para garantizar la comprensión y ejecución de los objetivos estratégicos.
• Diseñar planes de acción que potencien el impacto del equipo en los resultados comerciales.
• Diseñar estrategias de atracción de nuevos clientes con potencial para su desarrollo y lograr un crecimiento horizontal de ingresos.
• Implementar estrategias de crecimiento vertical de la facturación de los clientes actuales.
• Construir y mantener relaciones estratégicas con clientes clave, asegurando altos niveles de satisfacción.
• Liderar negociaciones con clientes potenciales y existentes asegurando acuerdos rentables.
• Supervisar la elaboración de propuestas comerciales y contratos alineados con las políticas de la empresa.
• Participar en la definición de tarifas y estructuras de precios para los servicios logísticos
• Hacer seguimiento a los resultados comerciales mediante indicadores clave como ventas, retención, renovaciones y productividad.
• Implementar planes de reconocimiento y compensación para potenciar el desempeño del equipo comercial.
• Ajustar estrategias y procesos comerciales en función de los resultados obtenidos y las oportunidades de mejora.

Requisitos

• Formación: Profesional en Administración, Mercadotecnia, Negocios o Afines
• Experiencia de tres años en posiciones de liderazgo comercial y más de 5 trabajando en empresas de giro de servicios logísticos y almacenamiento 3PL y 4PL
• Aptitudes analíticas y capacidad para tomar decisiones basadas en datos.
• Habilidad en la gestión y liderazgo de equipos de trabajo.
• Conocimiento en ventas y estrategias comerciales para alcanzar objetivos de negocio.
• Uso avanzado de herramientas digitales y CRM (Hubspot entre otros).
• Habilidades adicionales como la capacidad de comunicación efectiva, negociación y una mentalidad orientada a resultados serán muy valoradas.