La Universidad del Valle de México es una institución educativa líder en México, comprometida con la excelencia académica y el desarrollo integral de sus colaboradores. Ofrecemos un ambiente de trabajo colaborativo, oportunidades de crecimiento profesional y un enfoque en la innovación educativa.

Objetivo del puesto:

Gestionar estratégicamente una cartera de cuentas clave del segmento empresarial para asegurar su desarrollo, renovación y crecimiento, construir relaciones de largo plazo con tomadores de decisión y generar soluciones personalizadas, maximizando el valor de cada cuenta a través de la venta consultiva, upselling y cross-selling.

Principales funciones:

1. Administrar una cartera de cuentas estratégicas, diseñando planes de crecimiento y fidelización por cliente.

2. Desarrollar e implementar estrategias comerciales específicas para cada cuenta, asegurando su renovación y expansión.

3. Identificar oportunidades de venta consultiva (productos, servicios, programas) y cerrar contratos anuales o multianuales.

4. Liderar las negociaciones comerciales con áreas clave del cliente (RRHH, Compras, Dirección General).

5. Elaborar y presentar propuestas comerciales de alto impacto, ajustadas al contexto de cada organización.

6. Coordinar internamente con operaciones, marketing, producto y legal para la correcta ejecución del servicio.

7. Monitorear KPIs por cuenta (ingreso, retención, satisfacción del cliente) y elaborar reportes ejecutivos.

8. Participar activamente en ferias, eventos y reuniones corporativas para reforzar el posicionamiento de la marca.

9. Asegurar la adecuada carga de información en CRM, con seguimiento oportuno del ciclo comercial.

Experiencia y requisitos: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Relaciones Comerciales o afines (indispensable).

• Mínimo 4 años en posiciones comerciales B2B con gestión de cuentas clave.
• Experiencia comprobable vendiendo servicios intangibles: formación, educación ejecutiva, consultoría o SaaS.
• Habilidad demostrada en negociaciones complejas y multianuales
• Deseable en técnicas de ventas (SPIN, Challenger, MEDDIC, etc.)
• Formación complementaria en servicio al cliente, CRM o desarrollo de negocio.

Prestaciones y beneficios adicionales

• Sueldo mensual bruto de 65,000 a 68,000.
• Esquemas variable de comisión y bono.
• Prestaciones superiores a las de ley.
• Vales de despensa.
• Fondo de ahorro.
• Seguro de vida.
• SGMM.
• Vacaciones y aguinaldo superior.

Modalidad de trabajo: Híbrida, disponibilidad para viajar, trabajo remoto y en oficina.