GERENTE REGIONAL DE VENTAS - HOTELERÍA

Objetivo del puesto:

Brindar soporte, seguimiento y asesoría estratégica a un grupo asignado de hoteles, con base en el análisis de su desempeño comercial. Su objetivo principal es identificar oportunidades de mejora, alinear las acciones con los objetivos corporativos y apoyar en la implementación de mejores prácticas que contribuyan al crecimiento sostenible del negocio.

Responsabilidades:

• Analizar indicadores clave de desempeño (KPI) de los hoteles asignados, incluyendo ocupación, tarifa promedio, RevPAR, participación de mercado, entre otros.
• Realizar diagnósticos periódicos para detectar desviaciones, áreas de oportunidad y mejores prácticas.
• Brindar asesoría estratégica a los hoteles en temas comerciales, operativos o de revenue, según su necesidad.
• Elaborar y presentar reportes de resultados, recomendaciones y planes de acción.
• Dar seguimiento a la ejecución de iniciativas propuestas y medir su impacto.
• Coordinar sesiones de retroalimentación y revisión de resultados con los equipos locales de cada hotel.
• Facilitar la implementación de lineamientos corporativos, herramientas y procesos que optimicen la gestión hotelera.
• Apoyar en la capacitación o acompañamiento de perfiles clave en el hotel, cuando se identifiquen necesidades específicas.
• Promover la alineación de estrategias entre los hoteles y los objetivos globales de la compañía.
• Mantener una comunicación constante y efectiva con los equipos de campo y corporativo.

Requisitos del perfil:

• Licenciatura en Administración de Empresas, Turismo, Finanzas, Mercadotecnia o afín. Deseable: Maestría o especialidad en Revenue Management, Estrategia Comercial o Dirección Hotelera.
• Experiencia comprobable en análisis de desempeño hotelero y elaboración de reportes ejecutivos. Deseable experiencia previa en posiciones de soporte corporativo, regional o multi-propiedad.
• Experiencia mínima de 5 años en ventas, preferiblemente en la industria hotelera o en gestión de equipos de ventas.
• Dominio de KPIs hoteleros: ADR, OCC, RevPAR, GOP, MPI, ARI, entre otros.
• Conocimiento del mercado regional y las dinámicas de la industria.
• Experiencia con sistemas CRM y manejo de herramientas tecnológicas de ventas.
• Dominio del inglés y disponibilidad para viajar frecuentemente.

Beneficios:

• Prestaciones superiores a la ley.
• Tarifas preferenciales en los hoteles del grupo.