CS SHELL Y QUAKER STATE busca Gerente de Territorio Indirecto – Monterrey

Misión:

Diseñar e implementar estrategias comerciales para asegurar el crecimiento de negocio rentable y sostenible de distribuidores de B2B (Industria) y logrando dominio de mercado en su respectiva región.

Responsabilidades:

• Desarrollar e implementar objetivos y estrategias de ventas para crecer la presencia de la marca en el mercado industrial y de flotillas de la región
• Definir estrategias con la Gerencia Nacional de Ventas B2B Indirectos y asegurar su correcta ejecución
• Lograr los objetivos de ventas en volumen y rentabilidad en segmentos clave
• Desarrollar la estrategia de precios y cadena de valor junto con la Dirección de Ventas Industriales, estableciendo políticas para clientes directos y apoyando a distribuidores
• Identificar oportunidades de negocio en la región, analizando el mercado industrial, estimando consumos potenciales, tendencias y necesidades de servicio
• Garantizar la aplicación de procesos de venta y entrenar a distribuidores en el portafolio de productos y lubricación, impulsando soluciones con todos los recursos del sistema
• Desarrolla e Implementa el plan de trabajo que permita la captura de cuentas industriales en segmentos determinados, estableciendo contacto con empresas líderes en cada uno de sus mercados

Requisitos:

6 años en planeación y administración de ventas en el sector de lubricantes y conocimiento del mercado industrial

Manejo de Distribuidores / Liderazgo informal

Inglés avanzado (INDISPENSABLE)

Competencias:

Influencia, Entendimiento de negocios y finanzas, Negociación, Asertividad, Persuasión, Solución de problemas, Toma de Decisiones, Iniciativa, Enfoque a Resultados, Pensamiento Sistémico, Orientación de Servicio al Cliente, Pensamiento Analítico, Auto Dirigido, Ética y Valores.

Ofrecemos:

Prestaciones Superiores a las de la Ley (vales de despensa, fondo de ahorro, apoyo de alimentos, SGMM, etc.)