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Supervisor de Ventas
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Sobre el empleo
Detalles
Contratación:
PermanenteEspacio de trabajo:
PresencialDescripción
Job Title: Supervisor de Ventas
Location(s): Ciudad de Mexico
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Objetivo del puesto: Supervisar, coordinar y dar seguimiento a las actividades comerciales del equipo de representantes de ventas de la región, asegurando el cumplimiento de metas a través de los distribuidores autorizados. Promover el posicionamiento de los cursos de Inglés y francés en instituciones educativas de la región. Es responsable de la implementación del modelo de ventas en las diferentes etapas del plan comercial.
Funciones y Responsabilidades Principales:
- Supervisión y seguimiento en los colegios más representativos de cada zona, así como a distribuidores y libreros.
- Establecer metas y dar seguimiento a los indicadores de desempeño.
- Capacitar y motivar al equipo en estrategias de promoción y negociación.
- Analizar el comportamiento del mercado y proponer estrategias comerciales.
- Mantener comunicación constante con la Gerencia para reportes y alineación del objetivo.
- Proporcionar información a la gerencia, sobre las estrategias de la competencia.
- Autorización de solicitudes de material de muestras que no están dentro del presupuesto asignado a la zona, (previo análisis y valoración de la gerencia).
- Elaborar informes de manera periódica, tanto de su trabajo como el de los representantes.
- Seguimiento y análisis del reporte de adopciones.
- Supervisión de gastos.
- Seguimiento al cumplimiento de las actividades de los representantes de acuerdo con las fases del plan comercial.
- Conocimiento del mercado (producto, competencia, clientes).
- Revisión y seguimiento en la captura de información en CRM y formatos físicos que la red comercial utiliza en su actividad diaria.
- Revisión y validación de adopciones de cada uno de los representantes de su zona.
- Dominio de las funciones principales de los representantes
Experiencia, habilidades y conocimientos
Esenciales/Excluyentes:
- Licenciatura terminada, administración, mercadotecnia o afín.
- Manejo de paquetería Office
- Inglés: Intermedio ( B2)
- Al menos 3 años de experiencia en supervisión de equipos de venta.
- Experiencia en ventas indirectas o a través de distribuidores (preferentemente en el sector educativo o editorial).
- Conocimiento del sector educativo
- Liderazgo y manejo de equipos
- Planeación estratégica y orientación a resultados
- Comunicación efectiva y asertiva y habilidades de negociación.
- Capacidad de análisis, toma de decisiones y manejo de conflictos.
- Dominio de herramientas digitales y CRM
- Autogestión de tiempo
- Alto sentido de ética e integridad laboral.
- Disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada
- Conocimiento geográfico de las alcaldías y estados asignados.
- Licencia de conducir vigente
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ID: 20605896
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