Job Title:  Supervisor de Ventas

Location(s): Ciudad de Mexico

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Objetivo del puesto: Supervisar, coordinar y dar seguimiento a las actividades comerciales del equipo de representantes de ventas de la región, asegurando el cumplimiento de metas a través de los distribuidores autorizados. Promover el posicionamiento de los cursos de Inglés y francés en instituciones educativas de la región. Es responsable de la implementación del modelo de ventas en las diferentes etapas del plan comercial.

Funciones y Responsabilidades Principales:

• Supervisión y seguimiento en los colegios más representativos de cada zona, así como a distribuidores y libreros.
• Establecer metas y dar seguimiento a los indicadores de desempeño.
• Capacitar y motivar al equipo en estrategias de promoción y negociación.
• Analizar el comportamiento del mercado y proponer estrategias comerciales.
• Mantener comunicación constante con la Gerencia para reportes y alineación del objetivo.
• Proporcionar información a la gerencia, sobre las estrategias de la competencia.
• Autorización de solicitudes de material de muestras que no están dentro del presupuesto asignado a la zona, (previo análisis y valoración de la gerencia).
• Elaborar informes de manera periódica, tanto de su trabajo como el de los representantes.
• Seguimiento y análisis del reporte de adopciones.
• Supervisión de gastos.
• Seguimiento al cumplimiento de las actividades de los representantes de acuerdo con las fases del plan comercial.
• Conocimiento del mercado (producto, competencia, clientes).
• Revisión y seguimiento en la captura de información en CRM y formatos físicos que la red comercial utiliza en su actividad diaria.
• Revisión y validación de adopciones de cada uno de los representantes de su zona.
• Dominio de las funciones principales de los representantes

Experiencia, habilidades y conocimientos

Esenciales/Excluyentes:

• Licenciatura terminada, administración, mercadotecnia o afín.
• Manejo de paquetería Office
• Inglés: Intermedio ( B2)
• Al menos 3 años de experiencia en supervisión de equipos de venta.
• Experiencia en ventas indirectas o a través de distribuidores (preferentemente en el sector educativo o editorial).
• Conocimiento del sector educativo
• Liderazgo y manejo de equipos
• Planeación estratégica y orientación a resultados
• Comunicación efectiva y asertiva y habilidades de negociación.
• Capacidad de análisis, toma de decisiones y manejo de conflictos.
• Dominio de herramientas digitales y CRM
• Autogestión de tiempo
• Alto sentido de ética e integridad laboral.
• Disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada
• Conocimiento geográfico de las alcaldías y estados asignados.
• Licencia de conducir vigente

At Springer Nature, we value the diversity of our teams and work to build an inclusive culture, where people are treated fairly and can bring their differences to work and thrive. We empower our colleagues and value their diverse perspectives as we strive to attract, nurture and develop the very best talent.

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