Tiene como principal objetivo desarrollar y ejecutar estrategias comerciales que impulsen el crecimiento de las ventas, la satisfacción del cliente y la penetración de mercado de Hágalo Home Center. Debe liderar el equipo comercial, asegurar el desarrollo de productos, gestionar las relaciones con proveedores y establecer alianzas clave, todo mientras se trabaja hacia los objetivos de rentabilidad y crecimiento sostenibles.

Responsabilidades:

-Estrategia comercial:

Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial a nivel corporativo para alcanzar los objetivos de ventas y crecimiento de la compañía. Planificar y coordinar campañas comerciales, promociones y lanzamientos de productos.

-Gestión de ventas:

Supervisar, dirigir y motivar al equipo de ventas para lograr los objetivos establecidos.

-Desarrollo de productos:

Coordinar la selección y desarrollo de nuevos productos de acuerdo con las necesidades del mercado y las tendencias del sector de mejoras para el hogar.

-Relaciones con proveedores:

Gestionar las relaciones con proveedores y negociar acuerdos comerciales que beneficien a la empresa, buscando siempre optimizar los márgenes de ganancia y la disponibilidad de productos.

-Investigación de mercado:

Realizar estudios de mercado para identificar tendencias, necesidades de los clientes, nuevas oportunidades de negocio y posibles amenazas en el mercado.

-Análisis y reportes comerciales:

Realizar un seguimiento de los resultados comerciales mediante el análisis de KPIs, identificar áreas de oportunidad y presentar informes periódicos a la dirección ejecutiva sobre el desempeño de las ventas y las estrategias comerciales.

-Marketing y posicionamiento:

Colaborar con el equipo de marketing para diseñar y ejecutar campañas que posicionen adecuadamente a Hágalo Home Center como líder en el mercado, mejorando la visibilidad de la marca y la percepción del cliente.

-Planificación de precios:

Establecer políticas de precios competitivas que aseguren la rentabilidad de la empresa, tomando en cuenta los costos, márgenes y la dinámica del mercado.

-Gestión del presupuesto comercial:

Supervisar el presupuesto comercial y asegurarse de que las actividades comerciales se realicen dentro de los márgenes financieros establecidos.

-Experiencia del cliente:

Asegurar que el proceso de ventas ofrezca una experiencia fluida y satisfactoria para el cliente, tanto en tienda física como en plataformas online, garantizando la fidelización y retención de clientes.

Educación:

Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Negocios Internacionales o afines.

Maestría en Administración de Negocios (preferible).

Experiencia:

-Mínimo 5 años de experiencia en el área comercial o ventas, preferiblemente en el sector Retail de mejoras para el hogar o en áreas similares.

Disponibilidad para viajar a diferentes puntos de venta y reuniones.

Horarios flexibles, especialmente durante campañas comerciales o lanzamientos de productos.