Ejecutivo de Ventas Empresarial

Objetivo de la posición

· Figura que será responsable de la venta directa al segmento empresas.

· Prospectar nuevos clientes y desarrollar a los ya existentes.

· Crear relaciones duraderas , identificando necesidades y ofreciendo soluciones de telecomunicaciones a tomadores de desiciones de empresas y coorporativos nacionales y globales.

· Contribucion a los resultados del canal.

· Cumplir con los objetivos de venta mensual, trimestral, anual a traves de una venta consultiva que incluya la experiencia y el conocimiento de los productos del portafolio vigente (voz, loT, aplicaciones, etc) convirtiendo a at&t en un socio comercial que juegue un rol principalen la operación de nuestros clientes.

· Venta basada en la metodologia de nuestra Promesa Empresarial para crear relaciones cercanas, identificar necesidades, personalizar soluciones, concretar, asesorar, y agradecer.

Principales Responsabilidades

· Cumplimiento mensual de los objetivos planteados y asignados, a traves de venta de soluciones.

· Identificar y analizar areas de oportunidad en los clientes actuales y/o nuevos que permitan la venta de servicios para incrementar los ingresos del segmento, fomentando el crecimiento de venta nueva, adiciones y renovaciones 40%.

· Venta consultiva y negociacion efectiva para el cierre de oportunidades 15%

· Desarrollar un funnel robusto, identificando y construyendo nuevas oportunidades de ventas.

· Prospeccion de clientes y creacion de cartera 15%

· Cumplir con las actividades administrativas asignadas, así como las capacitaciones mandatorias 5%

· Ser agente de cambio en su equipo, compartiendo buenas practica para impulsar al crecimiento y logro de su compañero 5%

Requisitos:

· Experiencia en ventas comprobable

· Licenciatura trunca o terminada comprobable

· Vehiculo propio

· Demostrar capacidad de ventas de varios productos dentro de un portafolio

· Productividad demostrable.

“En AT&T sabemos que la diversidad nos hace más fuertes, es por ello que fomentamos la inclusión en igualdad de oportunidades, sin discriminar por discapacidad, orientación sexual, sexo, raza, grupo étnico, religioso, etc.”