bjetivo del Puesto:

Supervisar, coordinar y guiar al equipo de vendedores para alcanzar los objetivos comerciales establecidos, garantizando la satisfacción del cliente y optimizando los resultados de ventas.

Responsabilidades:

• Supervisión de ruta:
• Realizar visitas a la ruta junto con los vendedores al menos una vez a la semana para verificar el cumplimiento de metas, procesos y estándares de calidad en el servicio.
• Análisis de productos:
• Realizar comparativos de productos entre la competencia y los propios de la empresa, con el fin de identificar áreas de mejora y oportunidades de negocio.
• Elaboración de informes:
• Preparar y presentar informes detallados sobre el desempeño de ventas, actividades de los vendedores y la situación de los clientes a la dirección de ventas.
• Capacitación y formación:
• Capacitar a los nuevos vendedores en los procedimientos, políticas y técnicas de ventas de la empresa.
• Brindar apoyo constante al personal de ventas para mejorar sus habilidades y motivación.
• Seguimiento de clientes clave:
• Realizar seguimiento a los clientes importantes, asegurándose de que reciban un servicio personalizado y adecuado a sus necesidades.
• Mantener relaciones comerciales sólidas y rentables con los clientes más relevantes para la empresa.
• Gestión del equipo de ventas:
• Supervisar las actividades diarias del equipo de vendedores, asegurando que cumplan con sus metas de ventas y objetivos establecidos.
• Proveer retroalimentación constante al equipo para mejorar su desempeño y motivación.
• Coordinación con otras áreas:
• Coordinar acciones con el departamento de marketing y otros equipos internos para maximizar las oportunidades de venta.

Requisitos:

• Formación Académica:
• Título universitario en áreas comerciales, administrativas, marketing o afines (preferible).
• Experiencia:
• Mínimo 2 años de experiencia en ventas, con al menos 1 año en puesto de supervisión o gestión de equipos comerciales.
• Conocimientos y habilidades:
• Conocimiento y experiencia en técnicas de ventas y análisis de mercados.
• Habilidades de liderazgo, motivación y desarrollo de equipos de trabajo.
• Manejo de herramientas de análisis de ventas y CRM.
• Buenas habilidades de comunicación, tanto verbal como escrita.
• Competencias personales:
• Orientación a resultados y capacidad para trabajar bajo presión.
• Habilidad para negociar y resolver conflictos.
• Proactividad, organización y enfoque en la mejora continua.
• Requisitos adicionales:
• Disponibilidad para realizar visitas a la ruta con vendedores al menos una vez por semana.
• Disponibilidad para viajar dentro del área de ventas según sea necesario.

Ofrecemos:

• Sueldo competitivo y esquema de comisiones por ventas.
• Prestaciones superiores a las de ley.
• Oportunidades de desarrollo y crecimiento dentro de la empresa.
• Un ambiente de trabajo dinámico y desafiante.

Tipo de puesto: Tiempo completo