Escolaridad: Lic. Comercio Internacional, Negocios Internacionales e Ingeniería.
Conocimientos: Ventas Nacionales, atención a clientes, cobranza, desarrollo de mercados, logística internacional, análisis de datos, desarrollo de mercados, paquetería Office avanzado, Bilingüe.
Experiencia: mínimo 8 años comprobable.
Habilidades y Competencias Técnicas:
- Dominio del inglés y otros idiomas deseable: La fluidez en inglés es esencial, especialmente para compañías globales o en regiones donde el inglés es la lengua franca en los negocios. El conocimiento de idiomas adicionales es una ventaja significativa, dependiendo de las regiones bajo su responsabilidad.
- Competencia en análisis de datos: Capacidad para interpretar datos de ventas complejos, análisis de mercado y métricas financieras para informar decisiones estratégicas.
- Habilidades avanzadas de CRM y tecnología de ventas: Familiaridad con herramientas de gestión de relaciones con clientes (CRM) y plataformas tecnológicas que facilitan las ventas y el análisis de datos.
Experiencia:
- Experiencia en ventas y gestión: Experiencia probada en roles de ventas y liderazgo, con un historial comprobado de éxito en la consecución de objetivos de ventas y en la gestión de equipos de ventas.
- Experiencia en gestión regional o multinacional: Experiencia previa en la gestión de equipos en múltiples regiones o países, lo que implica comprender diversas culturas de negocios y prácticas de mercado.
- Formación en negocios o campos relacionados: Un título en negocios, marketing, administración o un campo relacionado es a menudo esencial, mientras que un MBA o estudios de posgrado pueden ser preferidos o necesarios, dependiendo de la empresa.
Competencias Blandas:
- Liderazgo excepcional: La capacidad de motivar, liderar y gestionar equipos de directores y profesionales de ventas a través de diferentes regiones y culturas.
- Habilidades de comunicación y negociación: Comunicarse eficazmente con todas las partes interesadas, desde miembros del equipo hasta ejecutivos de alto nivel y clientes importantes.
- Pensamiento estratégico y resolución de problemas: La habilidad de desarrollar estrategias de ventas efectivas y resolver problemas complejos que puedan surgir en la gestión de múltiples mercados.
- Adaptabilidad y flexibilidad: La capacidad para adaptarse rápidamente a los cambios del mercado, a las nuevas tecnologías y a los desafíos empresariales.
- Inteligencia emocional: Entender y gestionar sus propias emociones y las de su equipo, especialmente en un entorno de alta presión y objetivos ambiciosos.
- Orientación al cliente: Un enfoque fuerte hacia la satisfacción del cliente y la capacidad para construir relaciones duraderas con los clientes clave.
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