Asesor Comercial Corporativo-Digital EN EL GIRO DE LA CONSTRUCCIÓN

Zona: Norte + atención remota a corporativos nacionales

Atención a nuestra cartera digital.

Prospección de clientes potenciales en la región Norte

Gestión de cuentas corporativas a nivel nacional.

Objetivo del Puesto

Posicionar e incrementar la cartera en la zona Norte, desarrollar clientes corporativos a nivel nacional, y dar seguimiento y cierre a la cartera digital existente. Cumplir con los objetivos del área Comercial, tanto en ventas como en proyectos internos.

Responsabilidades Principales

Ventas Regionales zona Norte

• Realizar visitas a clientes y prospectos con el perfil ideal en la región.

• Generar y dar seguimiento a cotizaciones, contratos, órdenes de compra y procesos de facturación.

• Mantener comunicación continua con los equipos de ventas, administración y operaciones.

• Participar en reuniones de retroalimentación comercial y estrategias por zona.

Ventas Corporativas principales zonas metropolitanas de México

• Gestionar el ingreso a listas de proveedores de grandes corporativos, asegurando el cumplimiento de normativas y requisitos.

• Administrar el ciclo completo de ventas B2B: desde la prospección, negociación, hasta el cierre y seguimiento postventa.

Ventas Digitales

• Dar seguimiento y cierre a la cartera digital actual, asegurando una atención oportuna y profesional desde el primer contacto hasta la postventa.

Actividades Generales

• Registro de actividades diarias y seguimiento de contactos en CRM.

• Solicitar información a clientes para su alta en el sistema, generación de contratos y facturación.

• Generación y seguimiento de reportes semanales: cotizado vs cerrado.

• Participar activamente en campañas comerciales junto con el equipo de marketing.

• Mantener actualizada y organizada la base de datos de clientes activos y potenciales.

• Asistir a reuniones internas para análisis del panorama comercial, necesidades actuales y retroalimentación sobre clientes y prospectos.

Requisitos del Puesto

• Edad: 26 a 40 años

• Residencia: Preferente en Monterrey (con disponibilidad para viajar en la región)

• Escolaridad: Ingeniería Civil, Arquitectura o Ingeniería Industrial o a fin

• Idioma: Inglés intermedio (mínimo 50%, especialmente en lectura de planos y documentos técnicos)

• Experiencia:

• Mínimo 3 años en ventas técnicas o consultivas en construcción, laboratorios de calidad, o sector inmobiliario.

• Experiencia en ventas B2B y trato con grandes cuentas corporativas.

• Uso de CRM, ERP (deseable), y herramientas digitales como LinkedIn para prospección.

• Transporte: Vehículo propio (apoyo para gasolina disponible)

Conocimientos Técnicos

• Manejo de CRM y gestión de pipelines de venta

• Microsoft Office (Excel y PowerPoint) para elaboración de reportes y presentaciones

• Lectura e interpretación de planos (AutoCAD y PDF)

• Conocimientos en:

• Estudios topográficos y geotécnicos

• Control de calidad de materiales (concretos, terracerías)

• Auditorías de calidad, estudios hidrológicos e hidráulicos

• Ingeniería estructural y civil

Habilidades y Competencias

• Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos

• Comunicación efectiva y habilidades de negociación

• Persuasión e influencia en entornos técnicos y corporativos

• Proactividad, organización y autogestión del tiempo

• Trabajo en equipo y colaboración transversal

• Resiliencia y adaptabilidad ante cambios

• Disciplina y constancia

Indicadores de Desempeño (KPIs)

• Cumplimiento de metas mensuales y trimestrales de ventas

• Número de nuevos prospectos generados y cuentas activadas

• Participación exitosa en licitaciones y proyectos corporativos

• Relación cotizado vs cerrado

• Registro oportuno de actividades y visitas en CRM

• Seguimiento postventa y satisfacción del cliente