Puesto: Supervisor de Ventas de Red de Concesionarios

Reporta a: Gerente de Ventas

Resumen del puesto:

El Supervisor de Ventas de la Red de Concesionarios es responsable de liderar y brindar apoyo a los equipos comerciales dentro de la red de concesionarios. Este puesto asegura el alineamiento con las estrategias de ventas corporativas, mantiene relaciones sólidas con los distribuidores y promueve el rendimiento a través de una comunicación efectiva, supervisión de inventarios y coordinación de promociones.

Habilidades personales:

Para desempeñar con éxito este puesto, la persona debe contar con:

• Excelentes habilidades organizativas y de comunicación.

Funciones esenciales:

• Liderar y motivar al equipo comercial de los concesionarios para alcanzar los objetivos de ventas.

• Asegurar que todos los concesionarios estén informados y capacitados sobre las ofertas comerciales vigentes.

• Gestionar las relaciones con los concesionarios, asegurando un servicio de alta calidad y la resolución oportuna de problemas.

• Colaborar con el equipo de marketing para coordinar promociones y campañas de ventas.

• Ser el punto de contacto principal para los concesionarios en temas de garantías, refacciones, inventario (línea Kawasaki), ventas al detalle y ventas al mayoreo.

• Supervisar y dar seguimiento al registro de ventas por unidad en cada concesionario.

• Supervisar y controlar el uso de unidades demo (KMX), asegurando el cumplimiento de las políticas de demostración.

• Monitorear los niveles de inventario de los concesionarios y promover ventas al mayoreo para asegurar una mezcla diversa de modelos y colores.

• Revisar los niveles de inventario en alineación con las ofertas comerciales actuales.

• Asegurar el cumplimiento de las políticas de unidades demo en los concesionarios, incluyendo la disponibilidad de unidades, el registro de uso y su aplicación comercial adecuada.

• Realizar reuniones regulares con asesores de ventas y gerentes comerciales para revisar actividades diarias y el progreso de metas.

• Preparar informes para reuniones semanales de dirección y proponer mejoras para aumentar el rendimiento del departamento.

• Supervisar y participar en ferias, exposiciones y eventos junto con el personal del concesionario para fortalecer la presencia de la marca.

• Redactar y distribuir comunicaciones a la red de concesionarios (ofertas comerciales, políticas de demo, rankings de concesionarios, etc.).

• Analizar el historial de ventas para identificar tendencias y oportunidades.

• Recopilar, analizar y reportar datos de ventas que respalden la toma de decisiones estratégicas.

• Monitorear y analizar la actividad de la competencia, el comportamiento del cliente y las tendencias del mercado.

Requisitos del puesto:

• Experiencia en gestión de redes de concesionarios, supervisión de ventas u operaciones comerciales.

• Dominio de herramientas de reporte de ventas y sistemas CRM.

• Disponibilidad para viajar y representar la marca en eventos y ubicaciones de concesionarios.

Ofrece:

*Horario de trabajo:

El horario de trabajo: 8:30 a.?m. a 5:00 p.?m. de lunes a viernes, y sábados de 8:30 a.?m. a 2:00 p.?m. ( Remoto )

*Sueldo: Competitivo

*Prestaciones: Superiores a las de ley

*Zona de trabajo: Salinas Victoria