Puesto: Key Account Manager (KAM) – Sector Ferretero

Ubicación: Mérida, Yucatán, México

Nivel: Comercial / Ejecutivo de cuentas clave

Industria: Ferretería y materiales de construcción

Descripción general:

Importante empresa del sector ferretero busca incorporar a su equipo un Key Account Manager (KAM) con experiencia en ventas consultivas y manejo de cuentas estratégicas. Su principal responsabilidad será el desarrollo comercial y fortalecimiento de relaciones con clientes clave en la región, principalmente distribuidores, constructoras, tiendas especializadas y proyectos institucionales.

Responsabilidades clave:

• Gestionar y desarrollar cuentas clave del canal ferretero y constructor
• Cumplir objetivos de venta, cobertura y rentabilidad asignados por la dirección comercial
• Identificar oportunidades de negocio y nuevos clientes estratégicos
• Negociar condiciones comerciales, promociones y acuerdos especiales
• Coordinar con logística, crédito y servicio al cliente para asegurar cumplimiento
• Monitorear la competencia, tendencias del mercado y necesidades del cliente
• Elaborar reportes de gestión y proyecciones de venta

Perfil del candidato ideal:

• Experiencia mínima de 3 a 5 años en ventas B2B, preferiblemente en el sector ferretero, construcción o materiales
• Habilidad en manejo de relaciones comerciales de largo plazo
• Conocimiento del mercado de Yucatán y zonas cercanas
• Fuertes habilidades de negociación, comunicación y análisis comercial
• Disponibilidad para desplazarse dentro del estado y regiones aledañas
• Manejo de CRM y herramientas de reporte comercial

Se ofrece:

• Salario base competitivo + esquema de comisiones
• Vehículo corporativo y viáticos
• Herramientas de trabajo (celular, laptop, etc.)
• Contrato directo con empresa líder del sector
• Estabilidad y oportunidad de crecimiento