Hace 2 días
Strategic Account Manager
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bayer en
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Sobre el empleo
Detalles
Contratación:
PermanenteEspacio de trabajo:
PresencialDescripción
Bayer es una compañía global con competencias centradas en los campos de las ciencias de la vida de la salud y la agricultura. Sus productos y servicios están diseñados para beneficiar a las personas y mejorar su calidad de vida. En Bayer tienes la oportunidad de ser parte de una cultura en la que valoramos la pasión de nuestros colaboradores por innovar y darles el poder de cambiar.
Strategic Account Manager
Purpose:
The Senior Manager of Strategic Accounts (SAM) works as Bayer's liaison
with the main payers in the public sphere of Mexico such as IMSS, ISSSTE, IMSS BIENESTAR, where he needs to deliver all the value proposals to the different groups of interest
achieving inclusion in the basic forms and also reaching the additional budget of 100% and 20% in each contract for the Bayer portfolio, through strategies developed for each brand aligned to the SAL (strategic Access Lead) strategy, Also establish strong partnership with Chapter lead and Product Team Lead's (PT); Implementing strong value propositions of Chapter key products and involving the entire Product Team's priorities. This position will provide support as indirect VACC leader to Product Team's, Territorial SAM's in strategic thinking capabilities, developing institutional initiatives based on clear customer needs and co-creating value-based relationships with critical external stakeholders in mayor public institutions and decentralized accounts in Mexico.
Scope (global, regional or local):
Local management involving his/her institutions at the central level but involving leadership at all levels of care through the products teams. team
Key Tasks:
COMMERCIAL:
• Achieve national public sales objectives for Bayer products with central and territorial contracts.
• Co-create strategies and indirectly lead the products teams (Sales Team, Territorial SAM's, SAL strategic Access Lead's , Medical, HP & Advocacy, etc.) to achieve commercial objectives for each brand (inspirations, contract exhaustion, CPM assignment, budget approval, additional purchases or assignment of new contracts).
• Follow-up of participation in tenders with main payers and distributors
• Strong monitoring of the supply of Bayer products in each of the institutions (30-day inventory level)
ACCESS:
• Schedule value proposition meetings with KDM (medical, financial and administrative) to obtain approvals for inclusion in the basic forms.
• Obtain strategic information (market intelligence) to share with SAL to prepare value propositions.
• Demonstrate the clinical and economic benefits of our portfolio with KDM and TLs.
• Identify payer access needs and competitor strategies.
• Identify budget opportunities to present proposals for economic inclusion.
Key Working Relation:
Internal: Sales Force, SAMs Jr, Marketing, HEOR, Medical, Health Policy & Advocacy, MAC liaisons, Access Head and TA Heads.
External: Key Decision Maker, Key Opinion Leaders, Wholesalers, Financial and Administrative areas.
Working in Bayer we expect:
Skillset:
Bayer ofrece una amplia variedad de programas de compensación y beneficios. Si cumples con los requisitos de esta oportunidad única y tienes la "Pasión por Innovar" así como "El Poder Para Cambiar" te animamos para que apliques. Los Job Postings permanecerán abiertos por un mínimo de diez días hábiles y son sujetos a cierres repentinos sin notificación previa. Mensaje a todas las agencias de reclutamiento, Bayer no acepta currícula no solicitada o referencias de Talento por parte de Agencias o Headhunting.
Bayer acepta solicitudes de todas las personas, independientemente de su raza, origen nacional, género, edad, características físicas, origen social, discapacidad, afiliación sindical, religión, situación familiar, embarazo, orientación sexual, identidad de género, expresión de género o cualquier criterio ilegal según corresponda. ley. Estamos comprometidos a tratar a todos los solicitantes de manera justa y evitar la discriminación.
Bayer se compromete a proveer acceso razonable y comodidades en este proceso para individuos con discapacidad. Al mismo tiempo alienta a postulantes con discapacidad a solicitar cualquier facilidad requerida al momento que el equipo de reclutamiento establezca contacto.
Período de aplicación: Del 18 de Septiembre al 02 de Octubre 2024 Código de referencia: 829560 División: Pharmaceuticals Ubicación: Mexico : Ciudad de México : Ciudad de México Área funcional: Marketing Grado de posición: VS 1.3 Tipo de empleo: Permanente Tiempo de trabajo: Indeterminado Contáctenos Contáctenos Telephone E-Mail Miguel de Cervantes Saavedra Num 259
Col. Ampliación Granada CP 11520 (+5255) 57283000 ext 2200 HROP_mx@bayer.com
Strategic Account Manager
Purpose:
The Senior Manager of Strategic Accounts (SAM) works as Bayer's liaison
with the main payers in the public sphere of Mexico such as IMSS, ISSSTE, IMSS BIENESTAR, where he needs to deliver all the value proposals to the different groups of interest
achieving inclusion in the basic forms and also reaching the additional budget of 100% and 20% in each contract for the Bayer portfolio, through strategies developed for each brand aligned to the SAL (strategic Access Lead) strategy, Also establish strong partnership with Chapter lead and Product Team Lead's (PT); Implementing strong value propositions of Chapter key products and involving the entire Product Team's priorities. This position will provide support as indirect VACC leader to Product Team's, Territorial SAM's in strategic thinking capabilities, developing institutional initiatives based on clear customer needs and co-creating value-based relationships with critical external stakeholders in mayor public institutions and decentralized accounts in Mexico.
Scope (global, regional or local):
Local management involving his/her institutions at the central level but involving leadership at all levels of care through the products teams. team
Key Tasks:
- Identificar oportunidades presupuestarias para presentar propuestas de inclusión económica.
COMMERCIAL:
• Achieve national public sales objectives for Bayer products with central and territorial contracts.
• Co-create strategies and indirectly lead the products teams (Sales Team, Territorial SAM's, SAL strategic Access Lead's , Medical, HP & Advocacy, etc.) to achieve commercial objectives for each brand (inspirations, contract exhaustion, CPM assignment, budget approval, additional purchases or assignment of new contracts).
• Follow-up of participation in tenders with main payers and distributors
• Strong monitoring of the supply of Bayer products in each of the institutions (30-day inventory level)
ACCESS:
• Schedule value proposition meetings with KDM (medical, financial and administrative) to obtain approvals for inclusion in the basic forms.
• Obtain strategic information (market intelligence) to share with SAL to prepare value propositions.
• Demonstrate the clinical and economic benefits of our portfolio with KDM and TLs.
• Identify payer access needs and competitor strategies.
• Identify budget opportunities to present proposals for economic inclusion.
Key Working Relation:
Internal: Sales Force, SAMs Jr, Marketing, HEOR, Medical, Health Policy & Advocacy, MAC liaisons, Access Head and TA Heads.
External: Key Decision Maker, Key Opinion Leaders, Wholesalers, Financial and Administrative areas.
Working in Bayer we expect:
- Focus on short, meddle and long outcomes - define and deliver high impact.
- Be our best selves and include others - respect differences, embrace inclusion and show up as our best self-version.
- Collaborate with accountability - collaborate and hold each other accountable in and across teams.
- Co-create for customer - be close to the customer and co-create solutions for their needs.
- Act, learn fast and evolve - work in 90-day cycles, learn quickly, and continually develop.
- Co-create with Medical, Regulatory, Region and Global the best clinical and economical value proposals for launches and new indications.
Skillset:
- Learning Agility
- Empower others & Trust
- Strong Situational Indirect Leadership
- Accountability
- Courage
- Manage Ambiguity
- English 50%
- Negotiation and influential skills
Bayer ofrece una amplia variedad de programas de compensación y beneficios. Si cumples con los requisitos de esta oportunidad única y tienes la "Pasión por Innovar" así como "El Poder Para Cambiar" te animamos para que apliques. Los Job Postings permanecerán abiertos por un mínimo de diez días hábiles y son sujetos a cierres repentinos sin notificación previa. Mensaje a todas las agencias de reclutamiento, Bayer no acepta currícula no solicitada o referencias de Talento por parte de Agencias o Headhunting.
Bayer acepta solicitudes de todas las personas, independientemente de su raza, origen nacional, género, edad, características físicas, origen social, discapacidad, afiliación sindical, religión, situación familiar, embarazo, orientación sexual, identidad de género, expresión de género o cualquier criterio ilegal según corresponda. ley. Estamos comprometidos a tratar a todos los solicitantes de manera justa y evitar la discriminación.
Bayer se compromete a proveer acceso razonable y comodidades en este proceso para individuos con discapacidad. Al mismo tiempo alienta a postulantes con discapacidad a solicitar cualquier facilidad requerida al momento que el equipo de reclutamiento establezca contacto.
Período de aplicación: Del 18 de Septiembre al 02 de Octubre 2024 Código de referencia: 829560 División: Pharmaceuticals Ubicación: Mexico : Ciudad de México : Ciudad de México Área funcional: Marketing Grado de posición: VS 1.3 Tipo de empleo: Permanente Tiempo de trabajo: Indeterminado Contáctenos Contáctenos Telephone E-Mail Miguel de Cervantes Saavedra Num 259
Col. Ampliación Granada CP 11520 (+5255) 57283000 ext 2200 HROP_mx@bayer.com
Recuerda que ningún reclutador puede pedirte dinero a cambio de una entrevista o un puesto. Asimismo, evita realizar pagos o compartir información financiera con las empresas.
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