Ubicación:Monterrey, Nuevo León

Empresa: Lactalis México – Líder en el sector lácteo

Nuestro equipo está en constante crecimiento, y buscamos incorporar a un Key Account Executive (KAE) en el canal Food Service para gestionar cuentas clave, fortalecer relaciones comerciales y asegurar la ejecución impecable de nuestras estrategias en puntos de venta.

¿Qué buscamos?

Buscamos un profesional con pasión por las ventas y el sector alimenticio, con experiencia en el manejo de distintos distribuidores y/o canales. Si eres una persona con fuertes habilidades comerciales, capacidad para gestionar relaciones a largo plazo y ganas de hacer crecer el negocio en un entorno dinámico, ¡este puesto es para ti!

Objetivo del Puesto:

Gestionar y dar seguimiento a cuentas clave del canal Food Service, garantizando la ejecución eficiente de planes comerciales, la optimización de márgenes y el fortalecimiento de relaciones con nuestros principales clientes.

Responsabilidades:

• Gestión de cuentas clave: Mantener y fortalecer relaciones con clientes en el canal Food Service (restaurantes, hoteles, cafeterías, etc.), asegurando el crecimiento rentable del negocio.
• Negociación comercial: Negociar incrementos de precios y ampliaciones del portafolio conforme a la estrategia de precios y rentabilidad establecida.
• Estrategia de segmentación y descuentos: Proponer segmentaciones efectivas de clientes actuales y potenciales para optimizar la aplicación de descuentos y condiciones comerciales.
• Forecasting y Control de márgenes: Establecer pronósticos de ventas y gestionar la rentabilidad de las cuentas.
• Manejo de distribuidores: Gestionar la relación con distintos distribuidores, asegurando una ejecución eficiente de la estrategia comercial y la cobertura en el mercado.

Requisitos:

• Formación académica: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Gastronomía o afines.
• Experiencia alrededor de 3 años en ventas, preferentemente en el sector de consumo masivo-alimentos y/o en el canal Food Service.
• Experiencia en negociación con distribuidores
• Conocimiento en estructuras de precios, márgenes y forecasting (pronóstico de ventas).
• Habilidades: Pensamiento estratégico, capacidad de negociación, enfoque en resultados, proactividad y liderazgo.
• Manejo avanzado en paquetería Office, principalmente Excel.
• Indispensable disponibilidad para viajar.

Ofrecemos:

• Sueldo competitivo.
• Prestaciones superiores a las de ley.
• Paquete de compensaciones atractivo.
• Ambiente de trabajo dinámico con oportunidades de crecimiento.