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Ejecutivo de Cuenta Clave
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Sobre el empleo
Detalles
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PermanenteEspacio de trabajo:
PresencialDescripción
Grupo DEACERO tiene un firme compromiso con un crecimiento sustentable que beneficie a sus clientes, medio ambiente, empleados y comunidades donde está presente.
Somos una empresa dedicada a la recolección y procesamiento de chatarra, fundición de acero, plantas fabricantes de productos de alambre y centros de distribución. Atendemos a diversas industrias y mercados del acero con presencia en México y en más de 20 países de América y Europa, tales como Estados Unidos, Canadá, Guatemala, Costa Rica, Colombia, Chile, Perú, España y Reino Unido.
Visualizamos a la sustentabilidad como el eje rector en sus operaciones generando valor en lo ambiental, económico y social y dueña de desarrollos sustentables en tecnología avanzada para el reciclaje de acero y su conversión en productos terminados, siempre cumpliendo las normas de calidad ASTM y otras a nivel internacional. Estamos conformados por más de 9,000 empleados y contamos con 21 Centros de Reciclaje, 3 Acerías, 15 Plantas de Producto Terminado y 1 Centro de Investigación y 26 centros de distribución.
¡Muchas gracias por pensar en Grupo DEACERO para empezar o continuar con tu carrera profesional!
Marca Deacero
•Maximiza la inversión en eventos, compartiendo materiales de marketing y regresando con valiosos conocimientos de la industria para compartir con equipos comerciales.
Generación de leads y Gestión de perspectivas
•Mueve constantemente las perspectivas de alto valor a través del pipeline para convertirlas en oportunidades.
Oportunidades de Priorización
•Aprovecha las oportunidades y el conocimiento del poder adquisitivo y las relaciones con los tomadores de decisiones para evaluar la probabilidad de que sean una cuenta clave.
Priorización de Semana
•Asigna tiempo para priorizar oportunidades/actividades relevantes y constantemente trae nuevas estrategias para mejorar las métricas de Win the Week.
•Predice las tendencias de la cuenta entre las principales oportunidades/cuentas basadas en el potencial.
Planificación de la Cuenta
•Desarrolla objetivos, estrategias y pronósticos de la cuenta a corto y largo plazo, incluidas oportunidades de cross-sell y up-sell; Asegura el buy-in del FLM según sea necesario.
Definición de necesidades de portafolio y Comunicación de propuestas de valor
•Personaliza los debates sobre las soluciones de Deacero para que coincidan con las necesidades del Cliente/Socio y las cross-sell y up-sellreiterando las propuestas de valor de Deacero.
Negociación y Entrada de Órdenes
•Gana la confianza del Cliente/Socio a través de ventas basadas en el valor, cierre de ventas en el sitio e independientemente.
Servicio Postventa
•Actúa como el principal punto de contacto para sus Clientes / Socios y desarrolla / mantiene sólidas relaciones de trabajo con Logística y Servicio al Cliente para resolver los problemas de manera oportuna.
•Trabaja con el equipo de Riesgos para administrar cobros para todas sus cuentas y escala los problemas según sea necesario.
Voz del Cliente/Socio
•Solicita y recibe comentarios de clientes / socios para guiar las mejoras en el servicio al cliente y la cartera de productos.
Industria / Conocimiento de Mercado
•Actúa como experto en la materia y comparte experiencia en el mercado y la industria con sus cuentas.
Personas, Procesos y Tecnología Deacero
•Aprovecha la tecnología y las herramientas existentes de Deacero y desarrolla exitosas relaciones interfuncionales para cerrar ventas.
#LI-CA1
En DEACERO Respetamos la dignidad y diversidad de las personas. Como empresa comprometida con la igualdad y diversidad, no hacemos distinción por origen étnico o nacional, sexo, edad, discapacidad, condición social o económica, condición de salud, embarazo, lengua, religión, opiniones, orientación sexual, estado civil, apariencia física, genero, características genéticas, situación o responsabilidades familiares o cualquier otro motivo que atente contra la dignidad humana.
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