Líder de Ventas – Canal Especializado (Farmacias, HoReCa, otras)
Objetivo del Puesto:
Dirigir y desarrollar estrategias de ventas en el canal especializado (Farmacias, Hoteles, Restaurantes y Cafeterías - HoReCa), asegurando el crecimiento de clientes, la maximización de ingresos y el cumplimiento de objetivos comerciales.
Funciones Principales:
- Gestionar y expandir la cartera de clientes en el canal especializado.
- Desarrollar estrategias de ventas para farmacias y HoReCa, alineadas con los objetivos de la empresa.
- Coordinar con marketing para promociones y activaciones dirigidas al canal.
- Analizar datos de ventas y tendencias del mercado para optimizar estrategias.
- Supervisar y capacitar al equipo de ventas, asegurando un alto desempeño.
- Negociar acuerdos comerciales con clientes clave y distribuidores.
- Monitorear la competencia y proponer mejoras en la oferta comercial.
Requisitos:
- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios o afines.
- 4-6 años de experiencia en ventas, preferentemente en farmacias o HoReCa.
- Conocimiento del sector retail, distribución y dinámicas de venta B2B.
- Manejo de herramientas CRM y análisis de datos comerciales.
- Habilidades en negociación y desarrollo de clientes clave.
- Contar con cartera de clientes indispensable.
Habilidades Clave:
- Liderazgo y gestión de equipos comerciales.
- Orientación a resultados y toma de decisiones estratégicas.
- Comunicación efectiva y negociación.
- Capacidad analítica y adaptación al mercado.
KPIs:
- Crecimiento en ventas y participación en el canal especializado.
- Expansión de la cartera de clientes.
- Cumplimiento de objetivos comerciales y de rentabilidad.
- Fidelización y satisfacción de clientes.
Condiciones Laborales
- Horario: Lunes a Viernes de 08:00 a 18:00 hrs (1 hora para alimentos).
- Disponibilidad para viajar: Si.
- Prestaciones: Las de Ley.