Camiones Rivera, agencia automotriz de vehículos comerciales, con más de 35 años de experiencia y liderazgo en el sector, distribuidores de las marcas Mercedes Benz Y Freigthliner.
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- Gerente de Refacciones - Experiencia en unidades Diésel- Zona de Toluca
Objetivo del puesto:
- Definir estrategias comerciales para los tres canales de ventas, a través de prospección de clientes y herramientas estadísticas. Gestión a través de indicadores del área, generando planes de acción para un óptimo desempeño. Maximizar el valor de la empresa incrementado la eficacia operativa, ofreciendo valores agregados, a través de un servicio integral de postventa.
Actividades especificas:
Gestión del Departamento de Refacciones
- Realizar sugerencias de venta de acuerdo con el comportamiento del mercado.
- Realizar estudios de mercado con la intención de verificar que los precios sea competitivos.
- Genera estrategias para reducir el inventario obsoleto al mínimo.
- Atención y seguimiento a cuentas clave (Top 10 de ventas).
- Monitoreo de existencias de inventarios para cubrir la venta.
- Firma de pedidos emergentes.
- Realiza visitas de clientes para identificar áreas de oportunidad y asegurar una buena atención al cliente.
- Seguimiento de las solicitudes de los créditos tramitados con Camiones Rivera.
- Análisis de la viabilidad de consignas.
- Administrar los recursos del departamento de acuerdo con el presupuesto de gastos permitido anualmente.
Supervisión y Gestión del Equipo de Ventas
- Coordinar al equipo de ventas para generar visitas efectivas a los clientes y transformar esas visitas en ventas.
- Asignar zonas de prospección a cada ejecutivo, así como la reasignación de clientes.
- Gestiona la capacitación requerida para el desarrollo del personal a cargo.
Planeación y Generación de Estrategias
- Generar estrategias para alcanzar los objetivos del Bussines plan mensual y anual.
- Generar las estrategias de venta de refacciones fijando objetivos claros para cada canal de distribución.
- Coordinar la implementación de planes comerciales en conjunto del área de marketing.
- Ayuda en el desarrollo de estrategias de ventas y marketing.
Especificaciones del Puesto:
- Escolaridad: Ing. Industrial, Administración de Empresas y/o Contabilidad
- Experiencia mínima de 5 años en Puesto similares y/o Gerencias, Dirección o Jefaturas dentro del área automotriz.
- Conocimientos en manejo y gestión del personal, manejo y control de inventarios, monitoreo del desempeño, capacidad de análisis.
- Conocimiento de ventas, trato al cliente, venta consultiva, negociación con clientes.
- Conocimiento en motores a diésel, suspensión, frenos, carrocería y refacciones.
- Generación de estrategias de promoción y marketing.
Competencias del puesto
- Comunicación Asertiva
- Liderazgo
- Resolución de Problemas
- Orientado a resultados
- Atención al cliente
- Negociación
- Planificación y Organización.
Jornada laboral
- Lunes a viernes de 9:00 am a 6:30 pm y sábado 9:00 am a 13:00 pm.