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Hace 4 sem
Ejecutivo regional de ventas
$35,000 - $40,000 Mensual
+ comisionesSISTEMAS KINEDYNE SA DE CV en
Sobre el empleo
Categoría: Ventas
Subcategoría: Desarrollo de negocios
Educación mínima requerida: Universitario titulado
Detalles
Contratación:
PermanenteHorario:
Tiempo completoEspacio de trabajo:
PresencialBeneficios
- Fondo de ahorro
- Vales de despensa
- Seguro de vida
Descripción
En Sistemas Kinedyne México somos proveedores de soluciones en sistemas de sujeción y control de carga de la más alta calidad reconocida y de mejor valor para el transporte de mercancías. Desde hace 29 años nos hemos dedicado a ofrecer seguridad tanto para la carga como en los vehículos e incluso para las personas. Nuestros mayores atributos como proveedores de sistemas de sujeción y control de carga son: la mejora en la operación, eliminación de merma, reducción en las primas de seguros, reducción de accidentes e incremento a la productividad.
Nuestras líneas de producto son: Ensambles de sujeción y control de carga (plataformas abiertas y vehículos cerrados), Sistemas de encortinados (Kinsider y Kin-Slider) y Control Frio (Kold Lok).
Somos parte de The Heico Companies, fundada en 1949. Operando hoy en día, con más de 9,000 colaboradores, en más de 70 empresas en 19 países.
Nos encontramos en búsqueda de:
EJECUTIVO REGIONAL DE VENTAS
OBJETIVO DE LA POSICION
Incrementar las ventas en la región asignada mediante la implementación de estrategias efectivas de ventas y marketing. Desarrollando relaciones sólidas con los clientes existentes, identificando y captando nuevos clientes y mercados potenciales dentro de la región para el cumplimiento de la cuota de ventas.
RESPONSABILIDADES
· Desarrollar una cartera de nuevos negocios en la región a través de la prospección y las llamadas en frío, las reuniones cara a cara, la creación de redes y el cierre de nuevos acuerdos de venta de soluciones y servicios de cortinas laterales de Kinedyne a cuentas de clientes grandes multinacionales y nacionales.
· Realizar presentaciones y argumentos de venta a gerentes/directores de flotas, operación, seguridad y adquisiciones.
· Controlar el ciclo de ventas y todo el proceso de negociación estratégica desde la generación de clientes potenciales hasta el cierre.
· Realizar investigaciones de mercado y calificar los prospectos, a través de datos adquiridos de forma independiente e informes externos de inteligencia de mercado.
· Desarrollar y ejecutar un plan de negocios que genere crecimiento de ingresos y supere las cuotas de ventas establecidas por la empresa.
· Tener un compromiso continuo con los clientes para mantener relaciones estrechas y garantizar el éxito continuo con las cuentas a lo largo de todo el proceso de compra del cliente.
· Resolver los problemas, quejas o consultas que surjan relacionadas con su departamento, así como tratar y mantener buenas relaciones con los clientes y el personal a su cargo ( Liderazgo )
· Establecer relaciones comerciales a largo plazo con cuentas objetivo.
· Manejar el presupuesto de ventas regional de manera eficiente para maximizar el retorno de inversión.
· Colaborar en el desarrollo e implementación de estrategias de marketing y ventas, adaptándolas a las particularidades del mercado regional.
· Desarrollar planes de ventas regionales y proporcionar informes regulares a la alta dirección sobre el rendimiento, las tendencias del mercado y las estrategias recomendadas.
· Establecer excelentes relaciones internas con los líderes del segmento de mercado, gerentes de ventas y los ejecutivos de cuentas de Kinedyne, junto con los equipos de atención al cliente y operaciones para mejorar la experiencia del cliente y mantener altas las tasas de satisfacción y retención del cliente.
· Desarrollar y mantener una sólida comprensión de los productos Kinedyne (características, ventajas, beneficios); y de las regulaciones federales, estatales y locales que se aplican a la industria de camiones pesados y al control de carga.
EDUCACIÓN Y CONOCIMIENTOS:
· Requerido: Ing. Industrial o Mecánica
· Requerido: Manejo de Excel Avanzado
· Requerido: Gestión de Relaciones con Clientes (CRM) - HubSpot
· Requerido: Idioma: inglés, nivel avanzado
· Requerido: Disponibilidad para viajar frecuentemente
· Disponibilidad para realizar visitas a las instalaciones del cliente, incluidas, entre otras, las siguientes: ubicaciones industriales, tiendas de flotillas de camiones, paradas de camiones y departamentos de repuestos.
EXPERIENCIA LABORAL
· Mínimo de 5 años de experiencia en ventas en industrias especializadas (Industrias target), como: Sujeción de carga Automotriz, Venta de camiones, Autopartes y otras industrias similares.
· Mínima de 3 años de experiencia creando fuentes de estrategia y relación comercial con empresas nacionales e internacionales de las industrias target.
· Experiencia en la definición de estrategias ganadoras de comercialización y ventas con una gran aptitud para la estrategia comercial.
· Contar con cartera de clientes de industrias target, con el fin de colocar; de manera estratégica, nuestros productos de entrada, asimismo, realizar farming para el desplazamiento de productos de otras líneas.
· Deseable: Experiencia en generar ingresos con grandes clientes y transportistas nacionales.
OFRECEMOS:
· Sueldo y beneficios competitivos
· Prestaciones de ley
· Fondo de ahorro 13%
· Vales de despensa 12%
· 30 días de aguinaldo
· Estabilidad laboral
· Contratación directa por la empresa (Reporte IMSS al 100%)
Recuerda que ningún reclutador puede pedirte dinero a cambio de una entrevista o un puesto. Asimismo, evita realizar pagos o compartir información financiera con las empresas.
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