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Hace 6 días
Gerente Cuentas Clave (canal Mayoreo y Retail)
$45,000 - $50,000 Mensual
JESSICA QUIROZ VILLARREAL en
Sobre el empleo
Categoría: Ventas
Subcategoría: Desarrollo de negocios
Educación mínima requerida: Universitario titulado
Detalles
Contratación:
PermanenteHorario:
Tiempo completoEspacio de trabajo:
PresencialBeneficios
- Prestaciones de ley
- Atractivo esquema de bonos
Descripción
Empresa de producción y comercialización de productos plásticos para el hogar, está en búsqueda de Gerente de Cuentas Clave para el Canal de Retail y/ Canal Mayoristas.
?Propósito del Puesto:
Gestionar y desarrollar las cuentas clave del canal retail, y/ mayoreo, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales, la rentabilidad de las cuentas y la presencia de los productos en los puntos de venta. Actuar como vínculo entre la empresa y los clientes estratégicos para construir relaciones a largo plazo y maximizar oportunidades de crecimiento en el mercado de productos plásticos para el hogar.
Responsabilidades Principales:
- Administrar y desarrollar el portafolio de cuentas clave del canal retail (autoservicios, cadenas especializadas, tiendas departamentales, etc.), así como de mayoristas
- Negociar condiciones comerciales (precios, promociones, descuentos, exhibiciones) con compradores y jefes de categoría.
- Diseñar y ejecutar estrategias comerciales para incrementar la venta y participación de mercado.
- Elaborar pronósticos de ventas y asegurar el cumplimiento de metas mensuales, trimestrales y anuales.
- Monitorear el desempeño en punto de venta (sell-in y sell-out), supervisando inventarios, rotación y disponibilidad.
- Coordinar con los equipos de Trade Marketing, Logística, Planeación de la Demanda y Finanzas para garantizar la operación eficiente con las cuentas.
- Detectar oportunidades de negocio, nuevos clientes y áreas de mejora en el canal.
- Analizar indicadores de desempeño (KPI) y reportar resultados a la Dirección Comercial.
Requisitos del Puesto:
Escolaridad:
- Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Comercio, o carrera afín.
Experiencia:
- Mínimo 5 años en posiciones similares dentro del canal retail, gestionando cuentas clave.
- Experiencia en empresas de consumo masivo, artículos para el hogar o similares.
- Conocimiento profundo de estructuras comerciales y negociación con grandes cadenas (HEB, Casa Ley, Walmart, Soriana, Chedraui, etc.).
Habilidades Técnicas:
- Manejo de herramientas de análisis de información como Power BI, SAP, etc.
- Conocimientos de gestión de categorías, planogramas y estrategias de pricing/promociones.
- Inglés intermedio(deseable).
Competencias:
- Alta orientación a resultados
- Habilidad de negociación
- Pensamiento estratégico
- Liderazgo e influencia
- Proactividad y toma de decisiones
- Excelente comunicación verbal y escrita
Zona de Trabajo: Col Satélite, Edo Mex
Horario: Lunes a viernes de 8 am a 2 pm y Sábados de 8 am a 2 pm, sólo dos sábados al mes
Recuerda que ningún reclutador puede pedirte dinero a cambio de una entrevista o un puesto. Asimismo, evita realizar pagos o compartir información financiera con las empresas.
ID: 20328594