VENDEDOR CUENTAS NACIONALES

OBJETIVO PRINCIPAL

Gestionar y desarrollar relaciones comerciales con clientes clave a nivel nacional. Esto implica maximizar las ventas y la rentabilidad de la empresa a través de la promoción y venta de productos o servicios a grandes clientes estratégicos, que suelen tener un impacto significativo en los ingresos de la empresa. Además, el vendedor de cuentas nacionales busca asegurar la satisfacción del cliente y fomentar la lealtad a largo plazo.

PRINCIPALES FUNCIONES

Desarrollo de Estrategias de Venta:

• Elaborar planes de ventas específicos para cada cuenta nacional.
• Identificar oportunidades de crecimiento y desarrollo dentro de cada cuenta.

Gestión de Relaciones con Clientes:

• Mantener y fortalecer las relaciones con los clientes clave.
• Actuar como punto principal de contacto entre la empresa y las cuentas nacionales.
• Asegurar la satisfacción del cliente y gestionar la resolución de problemas.

Negociación y Cierre de Ventas:

• Preparar y presentar propuestas comerciales.
• Negociar términos y condiciones de ventas, contratos y acuerdos.
• Cerrar ventas de manera efectiva, asegurando la rentabilidad y sostenibilidad.

Coordinación Interna:

• Colaborar con otros departamentos (marketing, finanzas, logística) para asegurar la entrega y calidad del producto o servicio.
• Alinear las estrategias de ventas con los objetivos generales de la empresa.

Análisis y Reporte:

• Realizar análisis de mercado y seguimiento de la competencia.
• Monitorear el rendimiento de las cuentas y preparar informes periódicos para la dirección.
• Utilizar herramientas de CRM (Customer Relationship Management) para gestionar la información de los clientes y las actividades de ventas.

Capacitación y Desarrollo:

• Mantenerse actualizado con respecto a los productos, servicios y tendencias del mercado.
• Asistir a capacitaciones y eventos de la industria para mejorar sus habilidades y conocimientos.

Cumplimiento de Metas y Objetivos:

• Trabajar bajo metas y objetivos específicos de ventas y rendimiento.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ingresos y crecimiento establecidos por la empresa.

Requisitos :

Escolaridad: Administración de Empresas, Marketing, Ventas, Economía, Ingeniería Industrial, o campos relacionados.

Formación adicional en ventas, negociación, o gestión de cuentas es deseable.

Experiencia: mínima de 3 a 5 años en ventas B2B (business-to-business) o en roles similares.

Experiencia en gestión de cuentas clave o grandes clientes es altamente valorada.

Deseable experiencia del giro restaurantero.

Disponibilidad para Viajar: Disposición para viajar frecuentemente dentro del país, ya que el puesto puede requerir visitas a clientes en diversas localidades.