Descripción de candidatos

El propósito de esta posición es contribuir al crecimiento del negocio de P&M en el segmento de High Performance Flooring mediante la generación de ventas y utilidad. Esto se logrará a través de la motivación, capacitación, desarrollo y gestión de representantes de ventas dedicados en un área de responsabilidad y mediante la implementación estratégica de ventas.

Responsabilidades de candidatos

1. Recopilar información confiable de clientes/territorio como insumo clave para el proceso de planificación territorial (SherPlan) actualizándola durante todo el año.

2. Desarrollar una estrategia para aumentar las ventas y las ganancias para clientes clave, de oportunidad, nuevos y existentes dentro del segmento High Performance Flooring, asignando tiempo y midiendo el progreso en las llamadas de ventas (qué sigue y cuándo sucederá).

3. Realizar llamadas de ventas de acuerdo con la planificación previa a la llamada establecida (por ejemplo, semanal, mensual o Mis ventas cuando esté disponible) maximizando el tiempo y la ejecución de SherPlans, buscando formas de profundizar las relaciones comerciales.

4. Gestionar los márgenes identificando oportunidades y equilibrando proyectos de gran volumen, proyectos de mantenimiento en curso y la introducción de nuevos productos dentro de su base de clientes territorial.

5. Estimar el potencial de los clientes individuales para las cuentas existentes y objetivo para identificar oportunidades de crecimiento.

6. Comprender los ciclos de vida de los proyectos y las capacidades/restricciones internas por cuenta para mejorar las previsiones de volumen y ventas mensuales y trimestrales.

7. Capacitar a los clientes sobre el conocimiento y la aplicación del producto mediante la realización de comparaciones y demostraciones de productos competitivos (frente a la competencia) identificando y mostrando nuestra ventaja competitiva (fortalezas del software/debilidades de la competencia) a las cuentas objetivo.

8. Trabajar de manera efectiva con los equipos de Finanzas (C&C) para abrir nuevas cuentas y administrar los saldos de las cuentas (incluidas las deudas incobrables) por cuenta, con los equipos de Tiendas/Distribución para comprender las capacidades/restricciones y planificar/reaccionar a los requisitos de los clientes (incluye quejas) y con Mkt. / Equipos de PDM para comprender la dinámica y oportunidades del mercado, segmentos y productos (proyectos y clientes potenciales)

9. Ejercer buen juicio sobre los gastos del territorio (muestras de clientes, viajes, etc.) y presentar informes oportunos para mantener los gastos de venta, generales y administrativos dentro de los niveles presupuestados

Calificaciones de candidatos

Escolaridad: 

Licenciatura o Ingeniería Química o Industrial.

Experiencia: 

• Experiencia mínima de 3 años en ventas de recubrimientos deseable en el segmento de Pisos de Alto desempeño. Capacidad para identificar usuarios específicos de recubrimientos HPF, conocimiento de los recubrimientos líquidos utilizados en este mercado y las aplicaciones de estos recubrimientos, así como la preparación de la superficie utilizada en estos sustratos.
• Comprobar trayectoria de superación de cuotas de ventas.
• Manejo de Budget y Forecast de venta e inventarios.
• Estrategia de Ventas.
• Disponibilidad para viajar.
• Creación y gestión de cartera.

Lugar de residencia: León 

Competencias:

• Enfoque a resultados
• Negociación
• Habilidades de comunicación y relación
• Sentido de urgencia