Somos una empresa mexicana con más de 10 años de experiencia en mercado mexicano, nos dedicamos a integrar de soluciones de tecnología, como lo son Enterprise Networking, Data center, Ciberseguridad, Servicios NOC/SOC. Teniendo alianza con marcas lideres en el mercado como son PAN, Cisco, Pure Storage, CommVault, etc.
Estamos buscando Gerente Comercial Senior con amplia experiencia en venta de tecnología y manejo de equipos, que le gusten los retos para acompañarnos en nuestra expansión y crecimiento acelerado en esta era tecnológica en nuestro país.
FORMACIÓN ACADÉMICA
- Administración, Negocios Internacionales, Sistemas, Finanzas con orientación a Negocios, afín
- Inglés medio
- MBA Gerenciamiento Altos Negocios (deseable)
- Experiencia en ventas en el sector tecnológico
- Experiencia de 6 años comprobada en roles gerenciales o directivos de equipos de ventas (comercial) en el giro Tecnológico (B2B).
· Lugar de trabajo: Ciudad de México
RESPONSABILIDADES
- Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales efectivas para impulsar el crecimiento y la rentabilidad de la empresa en el mercado B2B.
- Liderar y gestionar equipos de ventas a través de KPIs, proporcionando dirección, capacitación y apoyo para garantizar el éxito individual y colectivo
- Liderazgo del equipo Comercial, generando buenas prácticas de abordaje y seguimiento a clientes
- Fortalecimiento del equipo comercial
- Planeamiento de Cuentas y gerenciamiento de cartera de clientes asignada Realizar visitas comerciales y de acompañamiento a clientes
- Asegurar un alto nivel de satisfacción de los clientes trabajando conjuntamente con el resto de las áreas de la empresa
- Colaborar estrechamente con otros departamentos, como Marketing, Operaciones y Finanzas, para alinear estrategias y garantizar una ejecución efectiva de las iniciativas comerciales.
- Actualización periódica de CRM, pipeline y forecast de ventas
- Identificar y capitalizar oportunidades de negocio del equipo asignado
- Cultivar relaciones sólidas con clientes empresariales clave en la industria, comprendiendo sus necesidades y ofreciendo soluciones personalizadas que agreguen valor a sus productos.
- Gestionar y retener cuentas clave , asegurando la satisfacción del cliente y buscando oportunidades de expansión de negocio dentro de esas cuentas.
REQUISITOS:
· Experiencia 6 años a más en posiciones similares (director Comercial/Gerente comercial Sr)
· Experiencia mercado de venta de tecnología indispensable
· Experiencia en venta de servicios, NO solo producto de tecnología
· Capacidad para relacionarse con C- levels y gerentes de alto nivel
· Experiencia en estrategias de penetración en clientes (estrategias de segmentación de los clientes, para aumentar el margen y las ventas, análisis de pipeline y forecast)
· Conocimiento del mercado nacional
Competencias:
- Liderazgo
- Numérico y Analítico
- Proactividad
- Tolerancia a frustración
- Manejo de estrés
- Organización y Planeación
Ofrecemos:
· Sueldo base + Comisión por venta general conforme a las metas del equipo
· Prestaciones de ley
· Gastos médicos mayores
· Seguro de vida