PUESTO: VENTAS Y DESARROLLO DE CANALES

Buscamos un responsable de desarrollo de canales de distribución para desempeñar un papel clave en la gestión de las relaciones con los socios de distribución y generar el crecimiento de las ventas a través de estos canales, deseamos quien pueda integrarse a nuestro equipo y desenvolver un papel esencial en la gestión y el crecimiento sostenido al lado de nuestros socios de distribución, colaborando estrechamente con ellos y contribuyendo al éxito general de la empresa en la comercialización de nuestras soluciones y servicios.

Tareas y Responsabilidades:

A.  Desarrollo de Relaciones: Establecer y mantener relaciones sólidas con los distribuidores y otros socios de canal. Esto implica comunicación regular, visitas, reuniones y colaboración estrecha.

B.  Prospectación y Nuevas Cuentas: Realizar las tareas diarias propias de la generación de leads y nuevos prospectos con el objetivo de firmar nuevas cuentas a nuestro canal de distribución actual.

C.  Gestión de Cuentas: Gestionar cuentas específicas de distribuidores, lo que incluye el seguimiento de las ventas, la elaboración de informes y la resolución de problemas.

D. Planificación Estratégica: Colaborar en la elaboración de estrategias de distribución y desarrollo de canal, estableciendo metas y objetivos para el crecimiento de las ventas y la expansión del canal.

E.  Gestionar la Capacitación y Soporte: Gestionar la capacitación y apoyo a los distribuidores para garantizar que comprendan los productos o servicios de la empresa y puedan venderlos eficazmente.

F.  Colaboración con Marketing: Colaborar en actividades de marketing conjunto con los distribuidores, como campañas de marketing, promociones y eventos.

G. Análisis de Mercado: Realizar análisis de mercado para identificar oportunidades y amenazas, y proporcionar información clave para la toma de decisiones estratégicas.

H. Gestión de Conflictos: Resolver conflictos o disputas que puedan surgir entre la empresa y los distribuidores, asegurando una relación armoniosa.

I.   Evaluación de Desempeño: Evaluar el desempeño de los distribuidores, utilizando métricas y KPIs para medir el éxito y la eficacia del canal de distribución.

J.   Negociación de Acuerdos: Negociar y renovar acuerdos y contratos con los distribuidores, estableciendo condiciones y términos mutuamente beneficiosos.

K.  Seguimiento de Tendencias: Mantenerse al tanto de las tendencias del mercado y la industria, así como de la competencia, para adaptar las estrategias de canal según sea necesario.

L.  Informes y Presentaciones: Preparar informes regulares y presentaciones para la alta dirección de la empresa, comunicando el estado y los resultados del canal de distribución que se gestione.

Experiencia en la comercialización de las siguientes tecnologías:

-     Equipos de Redes y Telecomunicaciones

-     Hardware y Software de Ciberseguridad

-     Equipos de Seguridad Física y CCTV

Requisitos:

·        Un mínimo de 8 años de experiencia comprobable en la comercialización de dichas tecnologías.

·        Vacante de tiempo completo residiendo en León, Gto.

·        Idioma Inglés deseado a mínimo 80%

·        Indispensable tener auto propio en buenas condiciones para viajar.

·        El gasto de gasolina es cubierto por la compañía.

DOMINIOS CLAVES PARA EL PUESTO:

• ADMINISTRACIÓN Y DESARROLLO DE CANALES
• VENTAS DE TECNOLOGÍAS CIBERSEGURIDAD
• METODOLOGÍA EN PROSPECCIÓN DE CANALES
• GESTIÓN DE CICLO DE LA VENTA EN CRM

Sueldo Base Libre más Comisiones

$25,000 a $35,000 Libres de Impuestos, según experiencia y trayectoria comprobable.

Comisiones mensuales desde $15,000 hasta $40,000 o más según el avance y desempeño en la gestión de sus canales.

Prestaciones y Beneficios Adicionales

Las prestaciones están ofrecidas bajo dos rubros, se cubren todas las prestaciones de ley y prestaciones superiores:

• IMSS, Infonavit y prestaciones de Ley (Vacaciones, Aguinaldo)

• Seguro de Gastos Médicos menores y mayores

• Fondo de Ahorro al 5% y se regresa al doble al final del periodo

• Caja de Ahorro y Prestamos Internos, según sueldo base y antigüedad, a Tasa 0%

• Se labora de Lunes a Viernes.

• Flex Time a a elegir por colaborador (Turno 1 / 8:00 a 17:00 horas – Turno 2 / 8:30 a 17:30 horas – Turno 3 / 9:00 a 18:00 horas – Turno 4 / 9:30 a 18:30 horas)

• Costo preferencial en seguro de autos.

• Programas Preventivos Médicos (Estudios semestrales a todos los compañeros del grupo)

• Rifas semanales entre personal.

• Apoyo en certificaciones y/o estudios acordes a puesto a desempeñar dentro del Grupo

Días Especiales

• No se laboran Jueves y Viernes Santo

• Salidas temprano en días 10 de Mayo, 2 de Noviembre, 24 y 31 de Diciembre,

• El Día del Cumpleaños de Empleado, de su Esposa o de sus hijos

• Día Eventos de Aniversario, Posada, entre otros.